环游之旅2_B站游戏行业营销通案.doc

环游之旅

B站游戏行业营销通案

bilibili营销中心

2024.09

01

好内容沟通好用户

02

游戏营销能力全面升级

03

营销度量体系全面应用

好内容沟通好用户

B站整体现状/游戏生态圈层/游戏营销价值

新方向

游戏行业步入存量竞争局面B站是连续15年唯一保持快速增长的平台

2024年Q2

月均活跃用户B站游戏用户规模

开启Story-Mode

竖屏视频场景

《三国：谋定天下》

上线

发布slogan「你感兴趣的视频都在B站」

成立十周年

举办首届“最美的夜”

2017-2024中国游戏用户规模

纳斯达克上市

上线哔哩哔哩漫画APP

哔哩哔哩诞生举办首届BML

开启直播

游戏业务

上线国创分区

举办首届BW

20172018201920202021202220232024

200920132014201720182019202020222024

数据来源：bilibili财报；内部数据团队；《2024年1-6月中国游戏产业报告》伽马数据

新方向

平台势能之下游戏生态茁壮成长

平台内容与人群价值达成多项第一

用户在B站每消费5个内容

就有1个来自游戏

游戏用户活跃时间集中

中午与傍晚

B站游戏内容

日均消耗60分钟以上

数据来源：内部数据团队

新方向

好内容带动快增长7000+内容圈层碰撞生态价值日益显著

内容点火圈层放大生态破圈

一条爆款内容带火游戏热度持续圈层深耕升级游戏影响占据游戏生态获得人群收益

游戏热度提升

477%

游戏稿件量提升

600%

战队热度提升

69%

视频播放量

870万

游戏有哪些信誉好的足球投注网站量提升

258%

赛事人群增长

1500w

生命周期

天到周几个月长达数年

数据来源：哔哩指数；哔哩必达

趋势一

游戏用户追求价值内容只有内容够垂才有足够能量打破圈层

如果一位UP主7年只玩一款游戏会发生什么？影响用户行为

B站UP主潜艇伟伟迷过去7年里

更新841个视频专for《植物大战僵尸》

过往稿件

5月发布《杂交版2.0》宣传片

被称为“B站孟德尔”

不止游戏引发玩家追捧

UP主争相COS魅惑菇带火“植物妆容”

游戏用户更主动寻找

感兴趣的视频内容

25%

游戏分区内容

有哪些信誉好的足球投注网站观看来源高出大盘

潜艇伟伟迷

粉丝数468w

5.7亿

累计稿件播放量

《杂交版2.0版本宣传片》

时隔15年植物大战僵尸再回巅峰

890万

稿件播放量

当游戏“种草”时尚区

美女COSER化身魅惑菇

15.5亿

标签播放量增长

游戏创作者更主动建立

新的视频内容圈层

300个

游戏分区每日

新增标签数

数据来源：内部数据团队

趋势二

用户行为决定内容偏好差异化用户行为聚类差异化内容喜好

游戏人群在B站内容消费会有哪些变化？影响用户行为

我们拿一款游戏不同活跃度用户对不同内容类型的消费次数来进行分析

高活用户攻略内容低活用户刺激内容大家都会看的兴趣内容流失用户的关注内容

游戏用户内容消费

每增长2次

内

容

消

费

次

数

攻略-角色向攻略-玩法向游戏杂谈福利活动事件营销MMD音乐动画手书整活搞笑其他

流失用户

低活用户

高活用户

40~104%

用户游戏内

活跃天数增加

游戏高活用户

观看游戏内容更丰富

190%

高活用户每日被推荐视频数

是低活用户的

高内容相关度低

数据来源：内部数据团队

趋势三

互动激发游戏用户共鸣是玩家也是在社区中寻找同好的观众

在B站有哪些天生适合游戏的社区玩法？

正式会员体系一键三连机制弹幕互动评论

2.36亿10亿+80%

正式会员数2023年B站用户贡献一键三连活跃在评论区的用户超

社区基因打造社区共识

引发游戏玩家潮流

重返未来1999

上线B站会员个性装扮

崩坏：星穹铁道

合作一键三连玩法

英雄联盟赛事

打造赛事社区氛围

“TES48”

“wei大xun”

“八败之交”

“配不配升舱”

B站游戏区每年发布

B站游戏年度榜单引领流行

数据来源：bilibili财报

B站游戏营销的价值在于

借助内容势能收获游戏成长

Z时代游戏心智「第一赛道B站每4个热梗就有1个与游戏相关??B站是游戏经营的阵地更是与玩家交流的社区?玩家在b站找到更多游戏同好

游戏内容具有高完播率与高播放时游戏区的梗在其他分区内扩散??游戏蓝V的粉丝有10%来自于社区互动?“看游戏上B站”成为玩家共识

B站游戏营销能力全面升级

内容玩法/品牌心智/效果能力

B站游戏营销能力立体式升级

内容玩法品牌心智效果能力

丰富内容带来玩法升级心智加持引起人群破圈三大红利