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海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐
国际市场营销课后习题答案
《国际市场营销理论与实务》（第2版）习题答案
仅供参考
第一章国际市场营销概述
一、单项选择题
CCBCB
二、多项选择题
1.ABDE
2.ABCD
3.ACDE
三、简答题
1.简述国际营销和国际贸易的异同
（1）相同点。国际市场营销与国际贸易都是以获得利润收入为目
的而进行的跨越国境的经济活动。
（2）不同点。①所依据的理论点不同；②商品(劳务)交换的行为
主体不同；③强调重点不同；④商品(劳务)转移的形态不同；⑤国际市
场营销涉及企业整体发展战略问题；⑥评价绩效的信息来源不同。
2.简述企业走向国际市场的主要动因
（1）国际营销的竞争动因
①避开竞争锋芒。②追逐竞争对手。
③锻炼竞争能力。④延长产品生命周期，发挥竞争优势。
（2）国际营销的资源动因
①开发自然资源。②利用劳动力资源。③获取技术资源。④赢取
信息资源。
（3）国际营销的利润动因
①通过规模效应，获得更大利润。②利用资源优势，获得更大利
润。③利用优惠政策，获得更大利润。
同时，一些国家为了吸引外商投资，在税收等方面采取一系列优
惠政策。国际企业也可以通过东道国政府的优惠政策获得更大的收益。
海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐
3.试区别国内营销、出口营销、国际营销、多国营销、全球营销
（1）国内营销。国内营销是指国内市场为企业唯一的经营范围，
企业经营的目光、焦点、导向及经营活动集中于国内消费者、国内供
应商、国内竞争者。其公司在国内从事营销活动可能是有意识的、自
觉的战略选择，活着是无意识的、不自觉的想躲避国外竞争者的挑战，
有时甚至由于对外界环境的无知而造成“出口恐惧症”，对出口销售
持消极态度。
（2）出口营销。出口营销时期一般指20世纪第二次世界大战后
至60年代。但是，此阶段仍以出口产品为主组织国际市场营销活动，
对国际市场调研、产品开发的自觉性还不够。这是企业进入国际市场
的第一阶段。其目标市场是国外市场，企业在国内生产产品到国外销
售，满足国外市场需求。在这一阶段产品与经验成为发展出口营销的
关键。同时，国际营销者还要研究国际目标市场，使产品适应每个国
家的特殊要求。
（3）国际营销。这是企业进入国际市场的第二阶段，国际营销把
国内营销策略和计划扩大到世界范围。在国际营销阶段，企业往往将
重点集中于国内市场，实行种族中心主义或本国导向，即公司不自觉
的把本国的方法、途径、人员、实践和价值采用于国际市场；此时，
国内营销始终是第一位的，产品出口只是国内剩余产品向国外的延伸，
大多数的营销计划制定权集中于国内总公司。国外经营所采取的政策
与国内相同。随着企业从事国际营销的经验日益丰富，国际营销者日
益重视研究国际市场，实行产品从国内发展到国外的战略。
（4）多国营销。多国营销是指同时在很多国家或地区开展营销活
动。这是企业进入国际市场的第三阶段，也是企业国外营销逐渐成熟
时进行的营销活动。在这一阶段，企业的导
向是多中心主义
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