德思勤2008年深圳中粮·澜山一期第一批开盘活动方案.docxVIP

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中粮·澜山

一期第一批开盘活动方案

深圳市德思勤置业有限公司2008-7-19

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目录

一、活动时间 5

二、活动地点 5

三、活动主题 5

四、活动必备条件 6

五、推售策略 6

六、活动内容 8

七、工程及现场包装配合 9

八、物料配合 9

九、媒体宣传配合及客户通知方式 10

十、选房流程 11

十一、物料计划 21

十二、人员安排计划 21

十三、活动费用 21

十四、活动相关注意事项 21

十五、相关附件 22

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重要说明：

本项目作为高端项目，在前期阶段应充分树立起项目高端形象，树立起项目高端的气势，在项目开始销售的第一期，确保项目销售成功，从而为项目后期销售做好铺垫，前期营销活动，高品质、高形象、大比例的投入，将为以后高端产品的亮相打下坚实的基础。否则，一期要是不能树立起良好的项目形象及口碑，等后面重新补课，将会为此付出巨大的成本；

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一、活动时间

活动准备时间：2008年7月21日至2008年8月15日信息发布时间：提前一周发布开盘消息

开盘活动时间：2008年8月16日（周六）下午17：00——晚上22：00

二、活动地点

中粮·澜山销售中心

三、活动主题

尊荣传承·大家风范

——中粮澜山开盘选房活动

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四、活动必备条件

相关物料准备到位（展板、广告片、楼书、宣传册、签约合同等）；

项目包装到位：项目周边路旗、导示、项目现场看楼通道包装到位，整齐干净

五、推售策略

1.推盘量：

本次选房投放的单位为：1—10栋共276套住宅单位。

销售目标：在合理的价格下，开盘日当天销售本次推盘量的25%，也即销售68套。

2.定金：住宅交付定金人民币10万元/套（现场刷卡或交定金，vip客户直接诚意金转为定金）。

3.付款方式及优惠策略：

根据整体推售策略进行优惠发放：

即当天1A、2、8、10栋享受85折优惠

1.其中包括按揭付款方式折扣

2.开盘前VIP卡优惠申请：2个点优惠，比例预计占一期整体的60%

3.开盘当日成交客户可享受额外1个点的购房优惠

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4.为了加快客户签定合同，七天内签合同客户可享受额外1个点优惠5.为业主考虑特设的赠送5个点装修费用折扣

6.在目前市场情况下，发展商替客户承担的4个点的购房风险金折扣（具体推售方式最后根据客户情况确定）

4.选房方式

目前市场上用得比较多的三种选房方式如下：

1）优惠登记顺序选房；

2）抽签选房；

3）先到先得。

选房方式1），现场秩序比较好，但是中间会有空号，现场抢购气氛不利于形成；选房方式2），只是针对已经认筹客户，开盘当天新客户要购买要在正常选房完了才能进行；选房方式3），现场可能出现客户提前排队现场，秩序比较难控制，但是容易形成抢购气氛，中间容易出现空号，也有利于新客户的成交。

综合分析，我司建议融合以后两种选房方式的优点采取的排队顺序选房方式，先到先得，（具体选房形式要视开盘前蓄客情况而定，签到客户仅限VIP申请客户）

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六、活动内容

地点：中粮澜山销售中心时间：17：30—22：00

主持人：深圳电视台主持人(暂定)活动流程：

17：30签到开始；

18：40-18：55发展商领导讲话；

18：55主持人宣布选房活动开始，客户开始排序选房（选房形式暂定）

19：00选房活动正式开始。（中心泳池安排文艺表演活动，营造现场热烈气氛，由礼仪公司筹备，以水上芭蕾、大型水上T台秀表演为主）

21：00举行大型焰火表演，大约持续15