光学镜头行业趋势预测及推销策略制定与实施手册.docx

光学镜头企业推销策略制定与实施手册

光学镜头企业推销策略制定与实施手册

内容目录

一、前言 3

二、光学镜头行业发展分析及趋势预测 4

2.1光学镜头行业监管情况及主要政策法规 4

2.1.1所属行业及确定所属行业的依据 4

2.1.2行业主管部门与监管体制 5

2.1.3行业主要法律法规政策 5

（1）光学镜头行业产业政策 5

（2）下游应用领域产业政策 7

2.2我国光学镜头行业主要发展特征 10

2.2.1进入行业的主要障碍 10

（1）技术壁垒 11

（2）资金壁垒 11

（3）客户壁垒 11

（4）系统管理壁垒 11

（5）人才壁垒 12

2.2.2行业特有的经营模式 12

（1）EMS模式及力鼎光电下游EMS模式概况 12

（2）EMS模式的特点、与OEM或ODM模式的区别及其知识与管理服务的内容及价值

12

2.2.3行业的周期性、区域性或季节性特征 15

（1）行业的周期性特征 15

（2）行业的区域性特征 15

（3）行业的季节性特征 15

2.32022-2023年中国光学镜头行业发展情况分析 16

2.3.1光学镜头产业链发展情况分析 16

2.3.2全球产业布局情况分析 17

2.3.3光学镜头不同类别发展情况分析 17

（1）按照焦距是否可变分类 17

（2）按照光学镜片材质分类 18

2.3.4光学镜头行业规模 19

2.42022-2023年我国光学镜头行业竞争格局分析 19

2.4.1行业竞争格局 19

（1）数字安防领域 20

（2）机器视觉领域 21

（3）其他新兴领域 22

2.4.2主要企业的基本情况 24

2.5企业案例分析：中润光学 25

2.5.1公司从事的主要业务 25

2.5.2公司竞争优势 26

2.5.3公司竞争劣势 27

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2.5.4公司取得的科技成果与产业应用深度融合的具体情况 29

2.62023-2028年下游需求应用行业发展分析及趋势预测 30

2.6.1数字安防领域 30

2.6.2机器视觉领域 32

2.6.3其他新兴领域 33

（1）投影（含激光电视） 33

（2）视讯会议 34

（3）智能驾驶 34

（4）其他 35

2.72023-2028年光学镜头行业技术发展、创新及趋势 35

2.7.1行业技术创新及发展 35

（1）非球面镜片等复杂面型镜片的采用极大提升了光学设计自由度 35

（2）各类材质镜片搭配及混合使用、进一步提高光学镜头性能 35

（3）变焦光学系统设计技术创新发展 36

（4）新型光学元件被不断采用 36

（5）机械、电子、软件等多学科技术推动光学镜头发展 36

2.7.2各应用领域差异化发展 37

2.82023-2028年我国光学镜头行业面临的机遇与挑战 38

2.8.1行业面临的机遇 38

（1）下游行业应用前景广阔，未来市场需求仍将持续快速增长 38

（2）受相关产业政策支持推动，市场稳定可期 38

2.8.2行业面临的挑战 38

（1）行业技术更新升级较快，对企业研发投入要求较高 38

（2）专业技术人才缺乏 38

三、光学镜头企业推销策略制定与实施手册 39

3.1企业需要掌握的促销技巧 39

3.2推销策略及技巧的应用 40

3.2.1人员推销的概念及特点 40

3.2.2人员推销的任务 41

3.2.3推销人员的素质 41

3.2.4推销人员的甄选与培训 42

3.2.5人员推销的形式、对象 43

3.2.6人员推销的策略与技巧 45

3.3如何去做好推销 47

3.3.1根据消费者身份及消费性质进行有重点的推销 47

3.3.2选准推销目标 48

3.3.3运用语言技巧，达到推销目的 48

3.4服务员必须学会的销售技巧 49

3.4.1推销饭菜的基本技巧 49

3.4.2推销酒水的基本技巧 50

3.4.3消费中的推销技巧 50

3.4.4菜上齐后的推销技巧 50