做最具生产力的工作.pptVIP

骆超多家大型跨国集团咨询师系统运作、团队建设专家他代表中国营销界赴美与世界著名人士、学者同台演讲每场人数超过二万五千多人为中国和中国营销界赢得巨大荣誉北京三一盛世公司董事长做最具生产力的工作主讲人：骆超北京三一盛世技术培训公司打100－30个电话激情新人要做的三件事列100－300人的名单做最具生产力的工作传统生意＝（固定资产＋流动资金）X周转01网络建造＝（人脉＋时间）X整合02列名单的意义做最具生产力的工作做最具生产力的工作列名单的三个原则1、不做判官第一时间列30人的名单认识的人白纸蓝字写下来向上推荐2、名单越大越好列100－300的名单不死盯住一个人随时补充3、名单不要丢失迅速记录，保持联系不同名单分别记录至少备2份相同名单01列名单的两种方式02亲人（先亲后疏）03邻居（先近后远）04校友（从大到小）05同事或其他合作伙伴（从远到近）06朋友（千万不要忘记过去的朋友）07一面之交者和新结识的人08用分类法（适合先列20-30人名单）：你认识谁？做最具生产力的工作做最具生产力的工作你认识谁？

列名单的两种方式2、用职业法（适合列100-300人名单）：幼儿园同学：5人邻居：30人小学同学：10人商店服务员：20人中学同学：20人成人教育同学：10人大学同学：20人出租车司机：10人你的父母：1人从军时的战友：20人你的近亲兄弟姐妹：4人旅游中的朋友：10人各个时期的朋友：30人业务往来的朋友：20人你的各种亲戚：20人历来工作同事：20人你国外的朋友：5人孩子的老师：10人球友、牌友：5人给你看病的医生：10人做最具生产力的工作名单分析表姓名年龄性别婚姻职务通讯关系学力需求经济人际时间总分策略打两种电话：摸底和邀约三不谈：公司、制度、产品一个整天或两个晚上一口气打100个摸底电话。只谈感情、近况、想不想找事做在100个人中，再打30个邀约电话做最具生产力的工作打电话的三个原则1高姿态举例：不见不散×我在5：30—5：50等你，你一定要守时2三不谈3专业化4做最具生产力的工作先学习2、尽量快要兴奋4、说清楚邀一对6、多三倍二选一8、别迟疑多推崇10、勤咨询打邀约电话的十个注意事项做最具生产力的工作使用《台词卡》01推崇《台词卡》02三个建议：先使用照着念反复练03做最具生产力的工作谈。（“什么事？”）是给你介绍一个生意。（“什么你好！是张伟吗？我是李明（“是的”）。我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈生意？”）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。那咱们到时候再谈吧……［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］熟人邀约做最具生产力的工作你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？”）我是李明，我是王强的朋友。（“有什么事吗？”）是这样：我是三一盛世公司的咨询顾问，我们正在XX市拓展市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内，你什么时候方便……01［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］02第三者邀约做最具生产力的工作你好！你好，你是张伟，张先生吗？（“是的”。）我是李明，你1还记得我吗？上个月我们在去北京的火车上见过面，你给我留下了很深2刻的印象。（“谢谢”。）这次我给你打电话是这么回事：我是三一盛世公司的咨询顾问，我们正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况