深圳中粮海滨广场三期营销执行报告.pptVIP

2007年1月中粮·海滨广场三期

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目录直击市场核心价值体系搭建工程定位营销攻略卖场组织下阶段重要工作综述2

Part1

直击市场3

宝城2006年下半年入市工程分析项目名称推出时间均价（元/㎡）销售情况西岸观邸一期2006年9月23日10000开盘当天销售率达65％，目前达到95％左右白金假日公寓2006年9月24日8000开盘当天销售率30％左右，目前接近95％西岸观邸二期2006年10月1日10000开盘当天销售率达60％，目前达90％左右深业新岸线首府2006年10月14日14000开盘当天即售罄绿海名居2006年10月22日6300开盘当天销售率达80％，目前基本售罄第五大道一期2006年10月28日8200开盘当天销售率达90％，目前接近售罄君逸世家2006年10月28日8800开盘当天销售率达60％，目前达到85％幸福海岸二期2006年11月1日11000开盘当天销售率80％，目前已售罄菁英趣庭2006年11月16日8800开盘当天销售率达80％左右，目前基本售罄山语华庭2006年11月18日8500开盘当天销售量达75％富通城三期2006年11月25日7700开盘当天销售率达80％左右深业新岸线二期2006年11月26日9500开盘当天即售罄西城丰和2006年12月9日6800开盘当天销售量65％左右2006年9月－11月连续三个月宝城市场井喷式供给；新中心区工程受追捧，价格比其它区域高出1500元/㎡，且开盘销售率普遍超过60％。4

典型在售工程分析－－菁英趣庭以一房、两房为主，是宝安中心区今年目前入市工程中唯一的小户型社区。2006年11月16日星期四晚悄悄开盘，当日除开发商保存单位外根本售罄。对外公布销售均价为8500元/㎡，实际成交均价约8700～9000元/㎡，比10月底开盘的第五大道、君逸世家等大社区工程价格都高。5

典型在售工程分析－－菁英趣庭6

典型在售工程分析－－白金假日公寓纯粹小户型工程，仅有40㎡及44㎡两种户型，户户均赠送大露台，可另隔一房。产品间可自由左右组合、上下打通，灵活分隔。宝安中心西区首个销售均价突破8000元/㎡的工程，9月24日开盘当天销售情况较差，延续新政后工程开盘状况不佳的局面，销售率仅30％左右，但随着工程招商工作的顺利进展及后续宝城市场的整体旺销，销售情况逐步好转，目前已销售大半。7

典型在售工程分析－－白金假日公寓8

典型在售工程分析－－幸福海岸宝安中心区首席法式风情豪宅，纯大户型社区，阔绰大户、户均面积近150㎡。11月1日星期三凌晨悄悄开盘，客户热情追捧，当天销售率即达80％。整体均价达11000元/m2，将宝安中心区价格推向新的高度。9

典型在售工程分析－－幸福海岸精准的工程定位及客户定位

幸福海岸二期主力客户定位为宝安本地的老板、企业家、管理层公务员等顶级客户，将工程定位为纯大户型社区，并在一期良好的口碑形象根底上，将二期提升至宝安中心区首席法式豪宅社区，符合宝安本地客户求豪求贵的口味，吸引了最终宝安本地高端客户的热情追捧，并在较短的时间阶段内成功售罄，充分说明工程定位的准确度。产品优秀

幸福海岸二期产品为纯粹大户，户均面积达150㎡，产品上创新点很多，一改一期产品赠送面积小的缺乏，充分采用大凸窗、法式弧形露台、入户花园等赠送手段，提高产品的附加值、顺应市场户型设计潮流。包装到位、“面子工程〞优秀

幸福海岸二期的外立面、屋顶等材质优异，一丝不苟；社区大门、入户大堂、园林小品等公共空间装修奢华、做工精细，完全展现出法式豪宅风范；园林提前开放，精装修样板房运用不同主题演绎奢华，到达深圳顶级豪宅高度，极大提升工程形象。10

典型在售工程分析－－绿海名居绿海名居主力户型为两房、三房，少量四房，加勒比风情园林社区。2006年10月底入市，是今年宝安中心区及西乡所有入市工程中销售价格最低的工程，仅6300元/㎡，比临近的富通城三期低1400元/㎡，比今年早期入市的富通城二期价格还要低。开盘当天销售率非常高，除开发商保存单位外，其它单位根本售磬。11

典型在售工程分析－－绿海名居12

主要供给区域仍旧为宝安中心区，总供给量超过100万㎡供给产品以居家型中大户型为主，小户型产品相对较少片区项目名称预计推出时间总建面㎡户型宝安中心区第五大道二期2007年上半年220000两房(74-80㎡)25%三房(94-112㎡)62%

四房(166㎡)11%五房1%深业新岸线二期11栋2007年1月约80000两房21%三房45%四房34%海逸世家2007年320000两房13%三房59%四房19%五房7%