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博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

淘宝天猫双十一营销策略分析

淘宝天猫双十一营销策划书1

背景

天猫商城一年一度的大型促销活动，官方宣传为全年，消费者消费目

的及购物情绪都会达到点。

活动目的：打造明星产品

缤绿作为新店难以得到商城活动展示位支持，利用这次高流量高成交

额的机会推出店内活动，稳定老客户，增加流动客，提高店铺关注度、知

名度、美誉度，提高市场占有率，为下一步活动奠定基础，最终达到提升

销售额的目的。

双11打造明星产品

一、明星产品的目的

明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气很高的商品。

明星产品对于店铺来说的意义极为总要。中闽弘泰，87元买一送一的明

星产品占总成交额的40%，占总流量的53%(免费流量91。3%);宏源馨，

99元买一送一的明星产品占总成交额的49%，占总流量的44%(免费流量

88。9%);因此，打造缤绿的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占

有优势，更可以给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺气氛，带动店铺其

他产品的销售，提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。

，是都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用打造明星产品，可

以更好的缩短及达到更好的打造效果。

博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

通过，缤绿店铺的明星产品达到的效果为：月销量1000件以上(刷单

200-300单右——-为15000元销售额)。

二、

利用打造明星产品

1。选款

根据缤绿品牌定位，将明星产品的打造制定的几个竞争对手：宏源鑫

99元买一送一，中闽弘泰，87元买一送一，森舟99元，香友90元买一

送二。通过对这些产品的包装、品质、促销、产品重量的分析，决定拿

“绝作”这款产品做买一送一的促销，来打造成明星产品。

2。内页

根据消费群体的了解(上班族的人群)，在产品描述的过程中，提出办

公室用茶的概念，以健康、简单、方便的卖点来迎合消费群体的需要，重

新制作产品的详情页排版。

3。炒作

数据调查显示：消费者在购买产品的时候，90%的人最关注的是产品

的销量及评价(有体验过的人评价内容)，程度上决定了是否购买产品，所

以在推广前、中、后都要通过炒作销量、评价来维护产品的体验评价，达

到更好的转化消费群体。

炒作数量：前期为15单/天，中期为20单/天，后期为5单/天，成

熟之后出现不好评价再刷部分单覆盖不好的评价。

4。推广

博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

在炒作完成后，需要培育产品的销量，逐渐累加更多的销量;在有哪些信誉好的足球投注网站

中拥有更多的排名权重，达到获取有哪些信誉好的足球投注网站流量的目的，从而降低推广流量的

占比。

推广的途径为：站内以钻展、直通车为主，活动为辅;站外以淘客为

主。

在天猫双11期间，购物热情更高，气氛更好，是不可错过的一个好

时机。在双11预热期间，单品销售20单/天，双11当天，“绝作”单品

销售400单左右。

流量构成比例：前期80%的推广流量，中期60%的推广流量，后期40%

的推广流量，成熟后，20%的推广流量。

5。资源整合

店铺通过明星产品，可以让缤绿旗舰店在淘宝同行业综合排名上升，

从而能获得更多的淘宝站内资源(免费/付费)，聚划算品牌团、天猫积分、

类目活动等，用来更进一步的提高店铺的品牌形象，店铺销量。

6。维护

在明星产品成熟后，保持每天200-300单的销量，在保证流量的基础

上，进行产品的包装、质量各个方面维护