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01什么影响幅度？

WhatinfluenceSalaryRange问题：什么影响每一个级别的幅度？02什么影响幅度？

WhatinfluenceSalaryRange我们一般考虑两个因素：公司薪酬结构案例

CompanySalaryStructureExample小组讨论:员工薪资在带宽外怎么办?01最大值02最小值03中位值04“红圈”--员工的薪资高于最大值05X06“绿圈”--员工的薪资低于最小值07Y08PartIII能力薪酬解决方案01020304能力薪资解决方案（一）01能力≈学历/工龄/经验/资源03CompetencySalaryStructures02(解决起薪标准问题)04能力薪资解决方案（二）

CompetencySalaryStructuresA方法:工龄工资B方法:基于绩效的年度调薪C方法:基于绩效的临时调薪能力薪资方案方法（三）

CompetencySalaryStructures多种晋升通道/灵活的晋升机制才能让企业薪酬战略发展具有可持续性岗位类别岗位类别办公员工类专业技术类技能类高级专员专员文员高级工程师工程师一级工程师二级工程师技术员首席技师高级技师技师初级技师操作工能力在薪酬管理中的运用01薪点、职等02薪酬03薪酬的政策线能力高于平均水平能力低于平均水平04调薪的几种方法案例练习:加薪的权衡绩效薪酬解决方案（支付奖金的学问）PartIV个人薪资方案

PersonalSalaryStructures固定浮动浮动固定比例？比例？员工个人薪酬=固定收入+浮动收入（绩效）员工固定工资/变动奖金比例

StaffBasicSalary/VariableSalary01问题：影响固定工资/浮动奖金比例的因素？02绩效奖金周期的类别月度绩效----KPI年度绩效----KPI项目绩效----KPI案例:某公司员工薪资结构分配表

01你如何支付奖金02HowYouPayIncentives问题：销售人员与非销售人员的奖金支付方法？提成制A的收入＝固定发放的部分＋业绩提成业绩提成＝销售收入×1%01奖金制A的收入＝固定发放部分＋业绩奖金，业绩奖金＝目标达成率×奖金基数02奖金制与提成制的对比奖金制与提成制的优缺点提成制奖金制直接观感固定部分比例复杂程度对公司的风险适用的企业模式激励性04不同的管理层次05混合使用的模式01企业的生命周期02管理水平会影响03行业的特点到底使用哪个模式？案例:陈纳德将军发奖金的故事奖金发放的原则:奖金发放的游戏规划最好要公开、明确只有每个员工对未来都有一个明确的预期，才能调动其积极性，否则，光要员工努力，而奖励规则不明确的话，奖金的激励作用就会大打折扣。企业绩效薪酬管理师---薪酬内容企业绩效薪酬管理师薪酬内容课程安排PartI薪酬基本原理及薪酬模型PartII市场薪酬解决方案PartIII能力薪酬解决方案PartIV绩效薪酬解决方案PartV特殊任职条件下的薪酬方案PartI薪酬基本原理及薪酬模型一则故事引出的人力资源内容企业人力资源管理模块员工选聘劳动用工管理员工日常管理薪酬福利体系激励方案绩效管理系统职业发展及培训组织架构及岗位设置如何选人如何留人如何用人WilliamM.Mercer(美世人力资源咨询公司）IPE方法实行五因素打分制，每一因素可分为两至三方面，每一方面又有不同程度和比重之分。IPE方法（国际职位评估系统）人力资源领域通用职位评估方法介绍IPE方法01040203WatsonWyatt(华信惠悦咨询顾问有限公司）(现叫韬睿惠悦咨询顾问有限公司TowersWatson)PES（职位评估系统）PES方法实行五因素打分制，每一因素可分为两至三方面，每一方面又有不同程度和比重之分。人力资源领域通用职位评估方法介绍PES方法1、CapacityProfessionalDepth2、InterpersonalInfluenceInfluenceContextMagnitudeInnovation3、ProblemSolving4、Conseque