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士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

市场营销案例-蒙牛swot与stp分析

蒙牛wot与tp分析

蒙牛STP营销战略与SWOT分析

邱少吟主讲人某某某1205110102127队员某某某某某某

蒙牛wot与tp分析

主要内容

一、蒙牛公司简介二、SPT分析三、SWOT分析四、总结

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一、蒙牛公司简介

蒙牛乳业集团成立于1999年，2004年在香港上市，是全球成长最快

的乳品企业之一。2022年跻身亚洲五百强之列。中国最大的乳品供应商

之一，同时也是全球液态奶（UHT）冠军。根据IDF（国际乳品联合会）

的统计，全球乳业增量的50%来自中国，中国乳品产量的50%来自内蒙，

内蒙乳品产量的50%来自蒙牛。

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一、蒙牛公司简介

目前，蒙牛拥有3万多名员工，在全国建立了40多个生产基地。拥

有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列400多个品项.

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士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

“一个真正的大品牌,一定是历史使命的率先承担者;一个企业如果不

关心国家、民族的大事,老百姓肯定也不会关心你的事,这样的企业跑不快、

走不远、跳不高。”——牛根生

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二、STP分析

NO.1市场细分（marketegmentation）NO.2目标市场

（markettargeting）NO.3市场定位（marketpoitioning）

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NO.1marketegmentation

1．消费者市场细分2．产品市场细分

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1．消费者市场细分

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以消费者为中心的市场细分

标准

年龄

市场类型

儿童市场，学生市场，青少年市场（12－24岁），老人市场

收入包装

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

高收入者市场，如白领阶层中收入者市场，如蓝领阶层低收入者市场，

如农村消费者

蒙牛特色：利乐枕，利乐砖，利乐三角包

风味（最明显）性别（蒙牛专有）

原味市场：如纯牛奶系列加工口味市场：如水果口味，营养口味

女士市场

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2．产品市场细分

按年龄段推出的产品儿童——成长期，需要补充维生素，铁锌钙等营

养物质学生——读书期，脑力消耗大，需要补充蛋白质营养青少年——反

叛期，喜欢新鲜事物，水果口味能带来清新与新奇老人——衰弱期，需要

大量补钙，又要避免高脂高血压

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按年龄段推出的产品

年龄段

儿童学生

蒙牛

白奶系列（强化铁锌），小小酸酸乳（加维生素等）蒙牛巴氏保鲜奶

（浓纯度高，营养）新鲜酸牛奶（桔子、葡萄等）

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

青少年（12－24活性益生菌乳饮料（草莓，芦荟岁）等）老人白奶