国际贸易的交易磋商课件.pptVIP

國際貿易合同的簽訂第一節國際貿易的交易磋商交易磋商的程式依次有四個環節：詢盤、發盤、還盤、接受。其中，發盤與接受是構成進出口有效合同的基本環節。出口商進口商①詢盤②發盤③還盤④接受一、詢盤詢盤(Inquiry)，又稱詢價，是指買方為了購進貨物或賣方為了銷售貨物而向對方提出有關交易條件的詢問。多由買方發起，內容包括價格、其他交易條件或要求對方做出發盤。詢盤是交易的起點，但其對雙方均無法律上的約束力。二、發盤發盤(Offer)，又稱報盤，在法律上稱為“要約”，是買方或賣方向對方提出各種交易條件，並願意按照這些條件達成交易、訂立合同的一種肯定的表示。發盤一般可採用書面和口頭兩種方式。書面發盤包括使用書信、電報、電傳、傳真和電子郵件等。口頭發盤一般是指電話報價。根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》(以下簡稱為《公約》)的規定，構成一項有效的發盤必須具備下列四個條件：(1)發盤要有特定的受盤人，受盤人可以是一個，也可以是指定多個；(2)發盤內容必須十分確定；(3)必須表明發盤對發盤人有約束力；(4)發盤必須送達受盤人才能生效。按照發盤人是否受發盤的約束，發盤分為實盤和虛盤。關於實盤：1.構成有效實盤的基本條件(1)一方願意與另一方達成交易的肯定表示。(2)實盤的內容必須明確、完整和無保留。(3)實盤必須送達到受盤人。2．實盤的有效期限(1)如果說發盤中明確規定了有效期限，受盤人必須在規定的期限內接受才有效。一般規定具體的有效期限，發盤人採用以接受通知送達發盤人為准的規定辦法。(2)未明確規定具體的有效期限時應理解為受盤人在“合理時間”(ReasonableTime)內接受有效。為避免糾紛，一般不宜採用此種做法。(3)口頭發盤必須立即接受。3．發盤的撤銷(Revocation)與撤回(Withdraw)撤回是指發盤尚未生效，發盤人採取行動，阻止它的生效撤銷是指在發盤已生效後，發盤人以一定方式解除發盤的效力撤銷和撤回的區別：《公約》對發盤的規定“發盤在送達受盤人時生效。”“一項發盤，即使是不可撤銷的，也可以撤回，如果撤回的通知在發盤到達受盤人之前或同時到達受盤人”。根據《公約》，發盤可撤銷的情況：發盤人撤銷的通知必須在受盤人發出接受通知之前傳達到受盤人。發盤不可撤銷的兩種情況：發盤人注明了有效期，或以其他方式表示發盤是不可撤銷的。受盤人有理由信賴該發盤是不可撤銷的，並且已本著對該盤的信賴做出行動。4．實盤失效實盤實效的情況：過期拒絕還盤法律實施人力不可抗拒的意外事故造成發盤的失效5.虛盤的特點(1)內容不明確肯定發盤內容含混不清，沒有訂立合同的肯定表示。例如在發盤的時候加上“以現階段國際市場價為參考”、“參考價”等等。(2)主要交易條件不完整發盤中未列出必須具備的主要交易條件，除非雙方對未列明的條件事前已經約定或有習慣做法，否則屬於虛盤性質。(3)有保留條件發盤列明保留條件，例如“本報盤以我方最後確認為准”、“報盤以我方貨未出售為准”、“本報盤以我方申請到出口許可證為准”等。三、還盤還盤(Counter-Offer)，又稱還價，是受盤人對發盤內容不完全同意而提出修改或變更的表示。還盤不是一筆交易達成協議所必須經過的步驟，有些交易有時不經過還盤即可達成協議，有些交易則要經過往返多次還盤才能達成協議。對還盤進行再還盤成為“反發盤”。還盤的內容不僅限於商品價格，還可就交易的其他條件提出修改意見。四、接受接受(Acceptance)，在法律上稱“承諾”，是買方或賣方無條件地同意對方在發盤中提出的各種交易條件，並願意按照這些條件與對方達成交易、訂立合同的一種肯定的表示。構成有效接受的三個條件：接受必須由受盤人做出；接受的內容必須與發盤相符；接受必須在發盤有效期內做出並送達發盤人，受盤人表示接受要以口頭、書面或行動的聲明形式向發盤人明確表示出來。接受應注意的問題：1．接受必須是無條件的所謂無條件是指受盤人對一項實盤無保留的同意，即接受的內容必須同對方的實盤的各項條件嚴格一致。否則，在法律上不能構成一項有效接受。2．接受必須在一項發盤的有效期限以內表示假使一項實盤規定了明確的具體的有效期限，受盤人只有在此期限內表示接受才有效。假使一項實盤未規定具體的有效期限，根據國際貿易習慣，也應在“合理時間”內表示接受才有效。3．接受必須由合法的受盤人表示4.接受必須用一定方式表示出來接受應由受盤人採用聲明或做出實際行動的方式表示，並且這種表示傳達給發盤人才能生效；默認或沒有做出實際行動本身不構成接受。聲明是指用口頭或書面文字表達接受的意思