国际市场营销（第二版） PPT课件.pptx

国际市场营销（第二版）Internationalmarketing全国职业院校国际贸易专业新形态教材安徽省高水平高职教材安徽省首批“十四五”高等职业教育规划教材新编２１世纪高等职业教育精品教材·经济贸易类主编：张颖、王芸本教材配套资源包括PPT课件、习题答案、教学大纲、教学视频等。获取教学资源请加微信：crup1658862826

目录CONTENTS1走进国际市场营销3组织国际营销调研2分析国际营销环境4进行国际市场定位5制定国际营销产品策略6制定国际营销价格策略7实施国际分销策略8实施国际促销策略9实施数字营销10国际市场营销组织与控制

走进国际市场营销任务一认识国际市场营销任务二理解国际市场营销内涵学习情境一

导入案例：加快培育具有全球竞争力的世界一流企业我国是世界第二大经济体、第一大工业国、第一大货物贸易国、第一大外汇储备国，国家综合实力强劲。一批国有企业不仅在规模上达到了世界级水平，而且在技术、管理、国际化水平等方面也走在世界前列，国际竞争力显著增强，具备成为具有全球竞争力的世界一流企业的基础和条件。习近平总书记提出，加快建设世界一流企业。为实现这一目标，必须持续努力，不断深化国有企业改革，努力构建与市场经济相融合的体制机制。在这一历史进程中，国有企业应以更加开放的姿态，加强同国内民营企业和国际各类企业交流合作，实现互利共赢、共同发展。但我们要清醒地看到，我国国有企业同世界一流企业相比，无论是在管理、技术，还是在核心竞争力上，还有相当的差距，尚需在加快形成“三个一批”上狠下功夫。一是形成一批在国际资源配置中占主导地位的领军企业。要抓住“一带一路”建设机遇，提升国际资源配置能力，在“一带一路”建设中实现资源的高水平跨国配置。加快融入国际分工、走向国际市场，建成面向全球的资源配置和生产服务系统，不断扩大海外经营规模，提高海外市场份额，优化全球布局结构，打造国际知名品牌，形成国际竞争新优势，在更大范围、更宽领域、更深层次配置资源，从而为企业赢得发展空间，让企业掌握主动权。二是形成一批引领全球行业技术发展的领军企业。当前，全球科技创新迅猛发展，转化为生产力和经济效益的周期大大缩短，国有企业必须勇担创新重任，走在行业技术发展前列，在自主创新特别是原始创新上下功夫，着力突破战略性、前瞻性领域关键核心技术，下大力气培育一批能够支撑国家重大战略需求、引领未来科技变革方向、参与国际竞争合作的创新力量。积极倡导创新文化，大力弘扬创新精神、企业家精神、工匠精神，营造尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造的良好风尚。三是形成一批在全球产业发展中具有话语权和影响力的领军企业。在全球化大背景下，世界一流企业都把掌控产业链中技术含量高、增值幅度大、带动性强的重点环节作为战略发展重点。因此，国有企业要积极推动产业向价值链高端迈进，进一步深化供给侧结构性改革，积极占领未来产业发展的制高点。对事关我国产业发展全局和企业发展未来的重大关键领域和制高点要加强预见性、前瞻性，在这些领域迈出实质性的步伐，引领新兴产业集群的发展。要积极参与和影响国际产业标准制定，推动更多的中国产业技术标准成为全球通用标准，为未来赢得更大发展空间打下基础。

请思考：1.企业实施国际化战略的动因及带来的影响。2.“国际化战略”与“国际市场营销”的联系与区别

1任务一认识国际市场营销

一、国际市场营销的概念（一）国际市场营销是跨越国界的营销活动商品和劳务只有销往国外才能算作国际市场营销，它既包括本国商品和劳务直接出口到国外市场，也包括跨国公司在目标市场国生产后就地销售或者再运往第三国市场销售。（二）国际市场营销是国内市场营销向国际市场的扩展商品和劳务只有销往国外才能算作国际市场营销，它既包括本国商品和劳务直接出口到国外市场，也包括跨国公司在目标市场国生产后就地销售或者再运往第三国市场销售。（三）国际市场营销是一个跨越国界的企业经营管理过程它包括从商品制造前的国际市场调研、国际市场细分、商品制造、商品提供，到售后服务和信息反馈的一系列有计划、有组织和有目的的生产经营与管理过程。

二、企业开展国际市场营销的动因（一）内在动因１.追求最大利益的需要２.实现规模经济效益的需要３.赚取最大利润的需要４.企业发展的需要５.延长商品生命周期的需要（二）外在动因１.政府鼓励企业出口的优惠政策２.国外市场的诱惑与更加有利可图的投资环境的吸引３.国内市场竞争的压力

三、国际市场营销学的发展全球营销多国营销国际市场营销出口营销国内市场营销

四、国际市场营销观念的演进（一）生产观念（二）产品观念（三）推销观念（四）市场营销观念（五）社会市场营销观念（六）国际市场营销新观念

2任务二理解国际市场营销内涵

一、