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任务6-1进行产品定位一、什么是产品定位二、产品定位的程序三、产品定位的基本方法目录四、产品定位应注意的问题产品定位的概念关键词：满足需求；竞争优势。产品竞争优势体现：1、产品有特色——创造产品差异化。是指企业在选定目标市场的基础上，对用什么样的产品来满足目标市场需求并取得竞争优势所作的决策。譬如牛仔裤的发明：发明者首先发现的是淘金者需要一种耐穿耐磨的衣物，即发现目标市场在那里，然后才想到把帆布裁下来做成牛仔裤这种符合淘金者需要的产品。在这个例子中，“淘金者”是牛仔裤发明者选定的目标市场；“牛仔裤”是发明者向目标市场提供的能够满足其需求的产品；由于“牛仔裤”这种服装是其他服装厂当时没有向淘金者提供的产品，因此具有强大的“竞争优势”。产品在消费者头脑中占有突出的位置。一、什么是产品定位P1071什么是定位，所谓定位就是设计企业的产品和形象，使之在目标顾客的心目中占据一个独特的位置的活动。2比如：3汰渍-高效，4奔驰-豪华车，5宝马-性能好，6沃尔沃-安全由于顾客只接受简单而有限的信息；因此，顾客喜简烦杂，顾客面临过多产品品牌和纷繁的信息时，不可能去掌握产品的每一细节和全面情况。为了应付这种复杂，人们学会了把一切简化。市场定位正是基于上述顾客心理，为适合顾客简化的心理要求提供给顾客一个最简化的信息。它不是去说我的产品是如何如何，而是通过最简单的而说服顾客的理由。我是什么，为什么我很不一般；从而让产品卖得更多，更快。1、从顾客角度看（给顾客购买“我的”产品充分的理由；）01没有定位，消费者无法在第一时间认识你、选择你；没有定位，竞争对手就可以轻而易举地战胜你。2、从竞争角度看（创造竞争优势，避免价格战。）02（二）为什么要进行产品定位为什么要定位定位的目的就是要将差异化做出来01一种产品不可能满足所有消费者的需求，一个企业只要以部分特定顾客为其服务对象，才能充分发挥其优势，提供更有效的服务02通过向消费者传达定位信息，使产品的差异化特征清晰地凸现于消费者面前，从而引起消费者注意你的品牌和产品，若定位与消费者的需求相吻合，那么品牌就可以停驻在消费者心中。03二、产品定位的程序旅游车市场产品定位图大型小型低档高档ADE3CBE2E1（一）画出目标市场产品定位图(消费者认为最重要的产品特性）（二）标出竞争者产品位置（三）为本企业产品初步定位旅游车市场产品定位图大型小型低档高档ADE3CBE2E11、避让定位（E1）空缺原因是否有此能力旅游车市场产品定位图大型小型低档高档ADE3CBE2E1（三）为本企业产品初步定位2、插入定位（E2）相近或同一目标市场有否未满足的需求？应有特色，不侵权。（三）为本企业产品初步定位旅游车市场产品定位图大型小型低档高档ADE3CBE2E13、取代定位（E3）相同位置赶出竞争者有明显优于现有产品的特点。目标市场认同此优势三、产品定位的基本方法（创造产品差异性的方法）属性定位法：就是根据与产品有关的特定属性进行定位，以创造产品的差异性。产品属性包括：（1）制造产品时采用的原料、配方、技术、设备、环境条件；（2）产品的式样、规格、色彩、包装、质量（使用效果、耐用性能、可靠程度）、功能、价格；（3）与产品有关的产地、历史、文化等因素。例如，娃哈哈纯净水强调它特有的生产技术，经过27层过滤使水特别纯净的特色；可口可乐则强调它绝对必威体育官网网址的“7X配方”进行定位；安徽的古井贡酒、山东的孔府宴酒、河南的杜康酒等产品则强调它的历史文化等因素进行定位。就是根据产品能给消费者带来的某种独特利益进行定位，以创造产品的差异性。根据产品所能提供的利益来进行定位，必须注意当这一利益是由产品的某些特性产生时，定位强调的是对使用者的利益而不是具体的产品特性。例如，王老吉产品定位为”预防上火的饮料”.PG公司的海飞丝洗发水所强调的产品利益是去头屑；飘柔洗发水所强调的是洗发、护发二合一，令头发飘逸柔顺；潘婷洗发水所强调的是含有维他命原B5，兼含护发素，令头发健康，加倍亮泽。健力宝饮料则强调能使人在体育运动之后补充急需体液和矿物质，迅速恢复体力。三、产品定位的基本方法2、利益定位法：3、服务定位：服务定位就是根据提供的有关服务进行定位，以创造产品的差异性。当采用实体