六大网络营销平台的内容营销策略及用户画像分析.pdfVIP

百学须先立志。——朱熹

六大网络营销平台的内容营销策略及用户画像分析

知乎上有人说内容=广告，内容营销和广告营销的界限现在越来越模糊，两者基本上可

以混为一谈，以亿仁网络十多年全网营销的经验来看，这根本就是误人子弟的扯淡。

实际上，真正成功的内容营销下笔之处并不在于广告如何的华丽和生动，内容二字更

多的看重品牌的价值（内在的东西才叫内容，绝不是几张图片，几个H5的广告可以笼

统取代），因此，我对于内容营销的定义更多的偏向于价值营销，再具体一点可以包

括品牌营销，企业文化营销。

首先来看个调查报告，艾瑞咨询《2020年中国内容营销策略分析报告》显示，对用户

而言，现有内容营销最大的痛点在于内容体验的不悦，因为“内容营销与内容关联度

较低”和“内容营销对我观看内容造成了较大的打扰”而排斥内容营销的用户占比分

别达到37.9%和36.5%。这突出了什么问题？问题就是现在很多人做内容营销更侧重所

谓的广告营销，而实际价值却不值一提。

那么应该如何才能打造创新有趣的内容？什么样的内容才能在当下这个时刻能够吸引

到用户？在当下内容消费市场不断变化的背景下，我觉得没有人能够一次性就很好的

回答这个问题。

这个事我觉得应该分成二块来解答，一块是讲不同的平台和内容的呈现方式，或者说

用户所愿意接受的方式，另外一块应该是跳出内容来看内容，看看我们用户到底需要

什么样的内容。今天我就想跟大家聊聊不同的平台内容的呈现方式，以及通过用户画

像分析什么内容才能让用户更容易接受。

现在主流的几大平台，知乎、小红书、B站、抖音、微信、微博等他们每个平台的表

达方式都不尽相同，我的观点是：合适的内容在合适的平台才能体现价值。

1.知乎

自从百度入股以后，开放了邀请制，知乎慢慢被大众所接受。2010年，知乎上线。在

邀请制模式下，知乎迎来了首批进驻的200位用户。这200名用户大多是互联网圈的

领军人物和不同领域的专家、学者，如李开复、王兴、王小川、徐小平和马化腾等。

在知乎上线后的40天里，他们在知乎上创作了8000个问题和2万个回答。2013年，

知乎向公众开放注册。不到一年时间，注册用户就从40万急速增长到400万。就2020

年平均移动月活用户和收入而言，知乎是中国最大的问答式在线社区，也是中国前五

大综合在线内容社区之一。

当然知乎的SEO板块是非常出色的，用SEO行话来说，内容为王，外链为皇，用户体

验为皇上皇。

百学须先立志。——朱熹

讲了这么多的平台周边，我们回到问题的核心。知乎平台，我们到底应该如何在平台

上呈现我们的内容？

我觉得首先知乎是一个科普和学术平台，企业经营知乎号首先是需要体现自己的专业

性。但是不能落入俗套，要通过各种段子、鸡汤、讲故事等方式来让大家感受到公司

的专业水平，而不是冷冰冰的科普知识讲解，这样是没意义的。

公司的知乎企业号一定要是公司的专业玩家，用公司产品的专业性，来给客户提供一

些有趣好玩的知识。一定是要用玩的态度来对待知乎这个平台，某句出彩的讲解、不

经意的话语，方能体现你公司在知乎平台上的段位以及你在行业的地位。

2.小红书

我们再来看这个女性种草平台。小红书创建于2013年6月6日，最开始是以社区内容

分享为主，从分享美妆、个护，到后来又涉及到运动、旅游、家居、旅行、酒店、餐

馆等内容的分享，并引导用户进行交易。

我们再来看小红书的人群定位，9成以上都是女性，主要集中在25岁到35岁这个年

龄段，地域主要分布北上广深等一线城市。内容方面，虽然也涉及到视频、直播等板

块，但是更多的