企业成本管理与数据分析(熊伟).ppt

01第一层次：成本计算02——完整、准确、科学的将成本计算出来——提供真实可靠的数据！03第二层次：成本核算04成本计算+成本财务处理05第三层次：成本管理06计算+核算+预测+预算+分析+考核07第四层次：成本控制08成本管理+控制机制+控制举措09第五层次：现代化成本管理10成本控制+成本信息化！（二）成本管理的五个层次01020304包括成本费用归集的基础工作、费用的归集方法、费用归集的程序、费用的分配方法、成本计算方法等2、建立成本核算制度以企业内部各单位为基础，建立责任成本制度，将成本费用指标分解，落实到各责任单位，并将其与各责任单位和责任人的经济利益挂钩3、建立成本费用的责任制度：例如物资采购供应制度、物资收发保管制度等1、建立?成本管理制度：对各责任单位成本费用的执行情况应进行考核4、建立成本费用的考核制度（三）成本管理制度体系成本管理的重要性1成本——撬动经营效益的杠杆2重新认识成本与成本管理3现代成本管理系统的主要构成4不同阶段成本控制与管理的方法5建立成本分析与管理的习惯6目录（一）材料成本1、开发中的控制方法：设计方案优选、公共模块建立等2、采购中的控制方法：供应商管理、计划采购、批量采购、获取商业折扣、付款方式选择、招标等3、生产中：控制损耗，节约用料，提高材料利用率（定尺管理）五、不同阶段成本控制与管理的方法销售：￥100

成本分析：采购￥50/其它￥40

税前利润：￥10利润增加1元采购下降1元销售增加10元销售：￥110

成本分析：采购￥55/其它￥44

税前利润：￥11销售：￥100成本分析：采购￥49/其它￥40

税前利润：￥11方法一：向采购要成本效益采购成本降低的一些举措竞标砍价，借力打力不断开发供应商主要商品、主要材料最少要有5家供应，每年新增2家全国，全球购买外包合作联盟做自己最擅长的事，外协采购尽量从源头购买，不要中间商举例：家乐福采购秘笈一、要把销售人员作为我们的头号敌人；二、不要为打击销售人员感到抱歉；三、永远不要接受第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一次更好的销售机会；四、时时保持最低价的纪录，并不断要求的更多，直到销售人员停止提供折扣；五、不要许可销售人员读到屏幕上的数据，他越不了解情况，越相信我们；六、记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西作为回报；家乐福采购秘笈（续）七、记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件足以给予的；八、永远把自己作为某人的上级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外的折扣；九、在没有提出异议前不要让步；十、当一个销售人员轻易接受条件，或到休息室去打电话，并获得批准，可以认为他所做的让步是轻易得到的，进一步提要求；十一、别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们尽可能了解其性格和需求；十二、注意：要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况，应花时间同无条件的销售人员打交道；家乐福采购秘笈（续）十三、毫不犹豫的使用结论，即使他们是假的，例如：竞争对手是给我们提供最好的报价，最好的流转和付款条件；十四、不断的重复反对意见，即使他们是荒谬的，你越重复，销售人员就会更相信；十五、假如销售人员花太长时间给你答案，就说你已和竞争对手做了交易；十六、假如销售人员同上司一起来，要求的折扣，更多参与促销，威胁说你撤掉产品，因为上司不想在下属前失掉客户；十七、注意折扣有其他名称：奖金、礼物、纪念品、赞助、小报插入广告、补偿物、促销、上市费、上架费、希望资金、再上市、周年庆等，都受欢迎；十八、随时邀请销售人员参加促销。提出更大的销量，尽可能得到更多的折扣，进行快速促销活动，用差额销售赚取利润；家乐福采购秘笈（续）十九、每当一个促销正在一个别的超市进行时，问销售员在哪里做了什么，并要求同样的条件；二十、要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议