康之堂保健食品的网络营销策划方案.doc

康之堂保健食品的网络营销筹划方案

第一部分

行业及市场状况

市场分析

在当今世界，保健食品研制开发使每个发达国家的热点之一，世界卫生组织的一项调查显示，世界人口有15%处在健康状态，15%处在不健康状态，其他70%处在亚健康状态，亚健康状态的人群成为保健品消费的主力军。保健食品具有特定的保健功能，人们会根据自己的状况选择适合自己的食品。节省资源，保护环境，保护我们共有的家园是２１世纪的主题。因此，无污染、不含防腐剂及色素的纯天然保健食品也会成为人们的选择。伴随亚健康人群的增长和人口日益老龄化，保健食品市场将展现蓬勃发展的局面。

图1

在网民规模飞速发展的同步，我国网络顾客的构造却在不停优化。数据显示，我国宽带普及率继续提高，宽带网民规模到达3.46亿人，较增长了7600万。与相比，中国网民年龄构造更为优化。30岁以上年龄段人群占比攀升，整体占到网民的38.5%。这部分人群更为成熟，消费能力较强，是互联网经济发展的重要顾客群。月收入在元以上的网民群体占比也在增大，目前月收入在元以上的网民占比到达了三分之一。

图2

有44%的消费者会从网络上去寻找保健品的有关信息，并且已经有17%的消费者会直接从网络进行购置。这阐明消费者在选择和购置保健品的时候，已经对网络产生了一定程度地依赖。

图3

从上面的表中我们可以看到食品保健类产品在网购中所占的比重很小，因此未来的保健品在网上销售的空间很广阔。

图4

从网上购物顾客的属性特性表可以看出网上购物的顾客的收入水平处在中低收入，并且网上购物的顾客的文化程度相对较高，年龄重要集中在中青年阶段，非常适合我企业现阶段的状况，我们产品就是定位在草根阶层，因此我们的产品开展网上销售有很大的竞争优势。

第二部分

产品

产品分析

一、产品优势

首先，营养与健康类食品以其功能性与独特性将越来越受到消费者青睐。

第二，产品独特的外观设计。

第三，先进的销售渠道。与其他大多数保健食品相比，我们产品采用网上销售的方式，直接面向目的市场。这样能很快地搜集到产品销售、市场需求等方面的信息，理解消费者对本产品的见解，从而更好的组织生产，研发新的产品，增进企业长远发展。

第四，保健食品运送与邮寄的便利。非常适合网上销售。

第五，产品的低成本。采购成本低。营销成本大大减少，建立网站较之花大量资金作广告宣传，老式的市场营销方式大大减少了费用开支，使得营销成本大为减少。

二、产品劣势

第一：品牌著名度不高

第二：企业规模小

第三：品牌信任度不高

第四：企业资金相对较少没有雄厚的资金研发多类产品

第五：企业入市较晚

三、目的市场：

1、电脑一族。

2、有保健意识的人群

3、收入水平处在中低水平

四、产品分类

1、美容保健类

2、养生保健类

3、提高免疫力

第三部分

产品营销方案

建设网络品牌

申请注册一种域名.cn。绿色健康恰好符合我们的产品服务原则。这个域名尚未被注册，一年需要99元。假如可以吧有关域名一起注册，免除后来被恶意注册与我们有关的域名纠纷。

租用一种主机，选择一种信用比很好的主机提供商。

详细规定

网站的形象设计：

1、网站的整体色彩为绿色，突出体现我们绿色健康的宗旨。

2、把我们产品的图片显示在网站的每一页上，是访问者轻易记住我们的产品。

3、网站的广告图片都是以“草根”、“绿色”、“健康”为主题设计的。

4、网站的图形形象

第一：图案整体像一棵小草，体现了我们的产品重要是为草根阶层的人群提供的，重要是中低收入水平的阶层，符合我企业的发展战略，是的保健食品不再是一种奢侈品，而是满足现进社会人们对健康的需求，使得更多的人收获健康。

第二：小草展现了“天然和健康”的产品形象，图案中的黄色象征“阳光”和“财富”，绿色则传递出“绿色地球”的自然气息。恰好符合目前保护地球关爱生命，绿色环境保护健康的规定。

第三：整体图案蕴含着我们企业在不停的向前，同步寓意着草根阶层的人们享有着健康一家人齐聚欢堂。让大家在绿色健康的生活中获得更多的财富。

网站重要模块有：

1、查询系统按照客户的规定对网站数据库进行全方位的检索。

2、分类检索系统类似于有哪些信誉好的足球投注网站引擎的分类检索功能，根据不一样的类别一层一层浏览下去，直到显示出所有产品。

3、在线订货系统（购物篮）系统提供添加、删除、更改等功能，可以使顾客以便的对已订的商品进行管理。

4、在线支付系统用招商银行一卡通或其他银行支付系统进行在线支付，提供与银行之间联络的接口。

5、顾客注册、登录系统顾客可进行在线注册，免费成为会员。注册成会员后可以在网站的登录位置进行登录。

6、顾客管理系统管理顾客的注册信息，添加、更改、删除顾客登录的信息。

7、网上服务

a、设一种保健专区每天为顾客提供几则保健常识。

b、在线客服

c、提供技术征询。在网站