玄讯破局终端区域市场经营研究白皮书202232页.pdfVIP

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中

研

智

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SUMMARY

对于快消行业而言，虽然市场范围广，基数大，给企业提供了更多市心

场机会，但行业受众属性多样，产品线复杂，渠道网密集等特征，也

给快消市场运营管理提出了多重难题。中

哲学上的主次要矛盾处理方法，同样适用于处理快消市场管理问题：

研

要善于抓住重点，集中力量解决主要矛盾，同时学会统筹兼顾，恰当

处理次要矛盾。在快消整体市场中，区域市场作为市场营销中的基本

单元·，就是在这个关系网中的主要矛盾。智

消

打造重点区域市场已经成为企业市场营销的共识，特别是在“掌控终

端”的声音与趋势日益突出的环境下，其已然是区域市场良性运营的

重要环节。快

如何布局区域市场，确保区域市场的高效运作？如何开展区域市场管

理？如何实现区域市场增量提效？这些将是快消企业在终端区域市场

讯

经营上亟待着重突破的问题。

玄

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CONTENT

Part1|中国整体市场演变的趋势判断3

心

关于消费者

关于技术渗透对快消市场模式的影响中

Part2|关于“区域市场”的基本认识研5

区域市场的定义及特征

区域市场对企业终端销售市场的重要性智

区域市场运作机制

区域市场管理消

Part3|区域市场增量提效的实现路径透析10

快

区域渠道网络：在积极完善区域渠道网络的基础上，提升渠道网络效能

区域经销商：赋能经销商，强化经销商业务团队对终端的服务能力

讯

Part4|区域市场经营实践案例22

玄

案例一：某知名酒企业·区域市场联动布局

案例二：某知名食品