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三级营销员试题（附参考答案）

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.经销数量越多、金额越大,折扣越丰厚,这是（）的实例

A、等级折扣

B、季节折扣

C、数量折扣

D、现金折扣

正确答案：C

2.贸易摩擦属于（）

A、谈判中的非人员风险

B、谈判中的风险

C、无法确定风险

D、谈判中的人员风险

正确答案：A

3.让合作方的担保人来承担有关责任风险是一种（）的方式

A、非保险

B、非控制

C、控制

D、保险

正确答案：A

4.A类库存品种数目少但资金占用大,其占用资金金额占库存占用资金总额的（）

A、80%-90%

B、20%左右

C、60%-70%

D、15%以下

正确答案：C

5.（）是指经济审判机关根据当事人一方的请求,依法处理经济合同纠纷案件而进行的职能活动

A、经济合同纠纷的审理

B、经济合同纠纷的调解

C、经济合同纠纷的仲裁

D、经济合同纠纷的协商

正确答案：A

6.买主先问卖主两件产品多少钱,再问其中的一件多少钱,然后以这个差价为基础买第二件产品,这属于（）方法

A、可怜试探

B、合买试探

C、让步试探

D、成胁试探

正确答案：B

7.通过（）方法使问题得到恰当地解决,是合同管理机关解决经济合同纠纷的基本方法。

A、协商

B、调解

C、仲裁

D、审理

正确答案：B

8.总体来看性格开朗,容易相处,内心防线较弱,对陌生人的戒备心理不如内向型顾客强,他们在面对销售人员时容易被说服,不令销售人员难堪,这类客属于

A、内向型

B、随和型

C、刚强型

D、神经质型

正确答案：B

9.（）是最普通、最常用的一种评估销售促进方法。

A、消费者调查

B、销售绩效分析

C、消费者固定样本数据分析

D、实验研究

正确答案：B

10.在商务洽谈中，贸易磨擦属于（）。

A、谈判中的偶然风险

B、谈判中的人员风险

C、谈判中的非人员风险

D、谈判中的非风险

正确答案：C

11.经过初步审查,认为案情重大或其他特殊理由需要由（）一级件栽机关处理的,可请求移送

A、高

B、平

C、低

D、无要求

正确答案：A

12.（）是指在精心设计安排的基础上，按照一定的法则经营店铺。

A、标准化过程

B、一体化过程

C、整合过程

D、重组过程

正确答案：A

13.（）又称系统抽样，是总体中每隔若干个个体选取一个样本的抽样方法。

A、分群随机抽样法

B、简单随机抽样法

C、分层随机抽样法

D、等距抽样法

正确答案：D

14.（）是指厂商运用变化代理权的形式与内容来激励代理商，从而使代理商更积般地工作。

A、代理权激励

B、金钱激励

C、一体化激励

D、物质激励

正确答案：A

15.（）是指根据销售人员销售的产品类别来分配目标销售额。

A、产品类别分配法

B、地域分配法

C、部门分配法

D、客户分配法

正确答案：A

16.既不关心销售人员,也不关心购买商品本身,这种顾客属于（）。

A、防卫型

B、软心肠型

C、干练型

D、漠不关心型

正确答案：D

17.河南宝丰酒厂利用文艺形式开展了“宝丰杯全国曲艺大奖赛”的活动，并与北影合作，拍摄了电视片《黄河酒魂》，有效地起到了宣传作用，扩大了企业的知名度，这是赞助活动中的（）方式。

A、赞助体育运动

B、赞助社会慈善和福利事业

C、赞助文化娱乐活动

D、赞助宣传用品的制作

正确答案：C

18.（）销售人员根本无法胜任销售工作,其销售业绩也必然是最差的

A、解决问题型

B、强硬销售型

C、无所谓型

D、迁就顾客型

正确答案：C

19.（）是指同一种商品中，不同档次之间的价格差额。

A、品种差价

B、规格差价

C、式样差价

D、档次差价

正确答案：D

20.（）是指销售人员向顷客提供某种成交朵证来促成交易的方法

A、限期成交法

B、从众成交法

C、优惠成交法

D、保证成交法

正确答案：D

21.作为一切市场的基础，（）对其他各类市场具有决定性

A、中间商市场

B、产业市场

C、消费品市场

D、零售市场

正确答案：C

22.推销员贴出了这样一则广告：“该大衣惟一的缺点是：将使你不得不忍痛扔掉以前购买的内衣。”这是一种逆反心理广告的（）方式。

A、以长托短

B、以短比短

C、以长托长

D、以短揭长

正确答案：D

23.（）有助于收集深层次的信息。

A、观察法

B、问卷调查法

C、面谈法

D、测试法

正确答案：C

24.（）是指保留价格尾数、采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上。

A、声望定价

B、整数定价

C、尾数定价

D、招徕定价

正确答案：C

25.刊登的广告文词上载明企业称号及职位、应聘者须具有的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘。这是（）。

A、培训式招聘广告

B、隐蔽式招聘广告

C、销售式招聘广告

D、说明式招聘广告

正确答案：D

26.（）是销售人员向顾客提供几种可供选择的购买方