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彼得·德鲁克(PeterF.Drucker)对世人有卓越贡献及深远影响，被尊为“大师中的大师”。德鲁克以他建立于广泛实践基础之上的30余部著作，奠定了其现代管理学开创者的地位，被誉为“现代管理学之父”。1909年11月19日，彼得·德鲁克出生于奥匈帝国统治下的维也纳，祖籍荷兰。其家族在17世纪时就从事书籍出版工作。父亲是奥国负责文化事务的官员，曾创办萨尔斯堡音乐节；他的母亲是奥国率先学习医科的妇女之一。彼得·德鲁克从小生长在富于文化的环境之中。彼得·德鲁克先后在奥地利和德国受教育，1929年后在伦敦任新闻记者和国际银行的经济学家。于1931年获法兰克福大学法学博士。彼得·德鲁克简介2002年6月20日，美国总统乔治·W·布什宣布彼得·德鲁克成为当年的“总统自由勋章”的获得者，这是美国公民所能获得的最高荣誉。无论是英特尔公司创始人安迪·格鲁夫，微软董事长比尔·盖茨，还是通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇，他们在管理思想和管理实践方面都受到了彼得·德鲁克的启发和影响。“假如世界上果真有所谓大师中的大师，那个人的名字，必定是彼得·德鲁克”——这是著名财经杂志《经济学人》对彼得·德鲁克的评价。2005年11月11日，彼得·德鲁克在美国加州克莱蒙特家中逝世，享年95岁。010302三、医药市场营销管理PharmaceuticalMarketingManagement(一)医药市场营销管理的实质(二)医药市场营销管理的任务1、扭转性营销负需求2、刺激性营销无需求3、开发性营销潜在需求4、恢复性营销下降需求5、协调性营销不规则需求6、维持性营销饱和需求7、限制性营销需求过度8、抵制性营销有害需求1、分析市场机会Marketopportunities2、选择目标市场Targetmarket4、实施市场营销活动Marketingactivities3、制定市场营销组合MarketingMix01020304（三）医药市场营销管理过程第二节市场营销学的产生和发展TheemergenceofMarketingandDevelopment萌芽阶段形成阶段发展阶段进一步发展阶段1900--19201921--19451945--19801980年以后一市场营销学的产生和发展二市场营销学在中国的传播和运用（二）传播阶段（20世纪80年代初到80年代末）（一）引进阶段（20世纪70年代末至80年代初）（三）应用与发展阶段（20世纪80年代末至今）宏观市场营销学从社会总体层面研究营销问题，以社会整体利益为目标，研究营销系统的社会功能与效用，并通过这些系统引导产品和服务从生产进入消费，以满足社会需要。医药市场营销学的性质医药市场营销学的研究内容医药市场营销学是对医药企业营销活动经营的总结和概括，它阐明了一系列概念、原理和方法，所以它是一门综合性的应用科学。微观市场营销学从个体（个人和组织）交换层面研究营销问题，以个人和组织的市场营销活动及其规律为研究对象。第三节医药市场营销学的研究产品研究法01历史研究法02管理研究法03系统研究法04三、医药市场营销学的研究方法以生产为导向的生产观念（ProductionConcept）以产品为导向的产品观念（ProductConcept）以推销为导向的推销观念（SellingConcept）以企业为中心的营销哲学第四节医药市场营销哲学这种观念是在卖方市场的态势下产生的，产品供不应求；生产活动是企业生产经营的中心和基本出发点；提高产量、降低成本是企业生产经营活动的宗旨；以我为中心，我会生产什么，就生产什么。生产观念的特点：企业努力提高产品质量，造出“好”产品；营销活动忽视消费者的需求，忽视市场的存在。企业生产活动以产品为中心；产品供不应求，市场是卖方场；产品观念的特点产品供过于求，买方市场；加强促销宣传、努力推销产品工作；忽视消费者的需求，重视现有产品的推销工作；营销工作的中心思想是“好酒还得会吆喝”。01020304推销观念的特点曾经被传媒热烈追捧的“三株神化”，犹如商战中的一股旋风，来也匆匆，去也匆匆。山东三株集团有限公司1994年8月8日成立，以一万元的价格获得三株口服液的配方和使用权。1994年，三株莺蹄初试，销售额达1.25亿元，1995年猛跳至23亿元，到1996年达到惊人的80亿元。纵观三株的发展及衰落历程