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不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

白酒销售工作计划范文六篇

白酒销售工作计划范文篇1

制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、

最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取

投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、

长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整

工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大公司的知名度

及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定

完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关

知识，加紧联络客户感情，网文档频道以期组成一个强大的客户群体。

适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求

很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市

场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗

浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一

个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，

随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以

逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端

铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结

不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广

告气氛也会在这种环境下随之而来，

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据

市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

酒行是一家名酒代理公司，代理酒类产品是：和老窖。公司自xx

成立以来，本着“诚实、守信、服务到家”的理念，努力为广大消费者

服务。公司主要客户有：幸福万家商场、万家乐超市、喜临门超市、三

合元大酒店、赢泉大酒店等200多家，还为政府、企业和社会团体提供

优质、优价的酒类产品!在总结了柘城白酒的发展态势及和发展现状后，

公司老板果断要求华商酒行全体营销人员与合作伙伴全面实行“直分销

模式”，并把“直分销”上升到金裕皖酒业的发展战略高度，保证了华

商酒行下半年的全面发展。“直分销模式”作为20酒行的战略思想，对

于业务人员及经销商的团队都提出了更高的要求，不断学习，不断提升

自己，是段总对自己及每一个业务人员的要求。实习期间的行业总结

一、酒类行业的终端渠道主要有四种：

零售店、超市、商场和酒店(即提供酒类商品消费的各种餐饮店)，

它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置

即领导渠道。

零售店：出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者多是购买那些

正在流行且价位适中(大众价)的酒类商品。他们不是消费潮流的领导者，

而是跟进者，或者是与价格因素有关的随意购买者，因而应列到主导消

费群之外。

不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

超市与商场：超市购酒者大都不是直接消费者。家政管理者是超市

的主要客户群，此类购买者往往受家庭直接消费者的影响，指明购买某

品牌。所以终端渠道领导者不属于商场超市。酒店：在酒店中点酒，常

常会相互影响，酒店之间也相互影响。当酒店里的某个酒类品牌