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6单击此处添加标题实际上，他买到是一种安全感，和一种被社会接受和承认的身份价值。过多沉浸于项目之中，过多沉浸于客户要求的销售要点上，却忘记了发掘那个“人”的内心和价值体现。我们目前最大的问题就是，02010304所以，否则，张力对我们而言只能是无奈。我们只能寄希望于项目物理层面的独特卖点能够提供支撑，概念上是，手段上也是。所以，我要问大家，我们经常看地产网站，看ABBS，看《沟通》，看《城市中国》，看《罗博报告》，看《城市画报》……那么，假想的竞争对手——红鹤沟通，他们的风格是什么？可能我们会说文化啊，伪文化啊。会说策略啊，以策略引导创意啊。也会说阶层啊，重新划分阶层啊。我的回答是，01他们不仅在发现产品和提炼理念，02他们比我们多做的一项功课就是，研究客群。03以红鹤近几年的服务作品为例，他们为项目所注入的情节，实际上就是在充分了解产品和客群后，重新塑造潜意识下的购房人生。所以，让我们以是否具备张力这一标准，重新看看他们的作品，无论在概念还是表现上，你换一种方式思考，或许你会发现更多。CLASS核心策略：品牌营销+竞争力战术+产品特征+阶层语境推广创新点：注重客户体验，运用特定的阶层语境营造项目与众不同的人文气质；是一场智慧与知本阶层间的深层对话。5单击此处添加标题看见这些之后，可能你会有不同意见，会说这些表现也不见得都好啊。但我可以肯定一点的就是，如同里面有段标题说的一样，这些作品的共同特征，就是“令人兴奋”。或者是剧情，或者是表演，或者是画面，或者是文案，总之它们有吸引你阅读或思考下去的可能。2019原来，地产广告也是可以有张力的。012020张力来自于哪里呢？022021你会发现前面的所有佳作的张力，032022都来自于概念与创作手段的结合。0401花了一生中最多的积蓄来买房子，03仅仅是房子本身吗？02买到了什么呢？04仅仅是买到了一处安身立命之所吗？一个人，这也是平面广告，被称为“白纸上的戏剧”的最大原因。文案写剧本，美术设计做导演。只是为了完成一个大家对一段情节的预期。一句话，一张画，就应该实现对整个情节的描述和构造。010302040506那么，平面广告与影视广告最大的共同点是什么呢？4情节！受众只有被情节所吸引，才具备阅读的愿望，直至被打动。按说，地产广告卖的就是梦想，都更具备讲故事的本钱。比所有其他商品都具备梦想感，都具备更完整的故事性，可是，发现很多人其实并没有找到规则所在。据说下面这些作品，竟也是平日里目空一切很NB很NB的大侠们做的。再反观地产广告，0102030405是因为我们只把房子当成了房子，我们没有用心去找过这间房子的DNA。同样是地产，为什么有人就可以这样做？看见此广告的人，就很不幸。哪美好？人跟鸟一样就美好吗？上错了版吧！！！！！无语。有身份的人，都跟边上讥笑呢！“伪人文”，说的就是这个吧！不是偷闲，是创作人偷懒！无限伤心啊我。靠，不像人类的足迹啊！糊涂！……看到这里，有人可能会说，地产广告根本是不需要张力的，因为大家买的就是实实在在的房子啊。你能说上面那些广告没有价值吗？因为客户坚持要那样的东西啊，因为它们其实也带动了销售啊，也招来了电话啊，也完成了使命啊？01那么，请看看下面这几幅——02每一句话都来自于事件，却被提炼得如同真理。可以很理念，可以很震撼，01让你不得不用心面对。02是建筑师让这个人残障的。

看一看你的大楼。当你仰慕它的后现代细部和亮闪闪的大理石外墙，做一做下面这个简单的试验。

试试爬门口的那段阶梯。试用电扶梯。试试你能不能进电梯，还有厕所。

现在把所有的这些事重新做一次。在轮椅上。如果没法做到，就算失败。

可是你算是运气好的。完成这项试验时，你可以由轮椅上站起来，离开。

我不行。

在我生命里的每一天里，我都必须和我的不便一起生活，可是我并不需要你的同情，而且绝对不需要你进一步加重我的残障。

我所求者，只是你让你的大楼能让人更方便使用。不论是否残障。

如果建构公平游戏规则的呼唤不能打动你，那至少钱可以吧！在新加坡，建筑方便残障人士使用的设备，可以免税最高达10万新币。

如果这还是不能吸引你，只请你记住一件事：

赞助残障者自助。另一个公共不便所。1有些人如厕有困难。可这并不是他们自己的错。2而是那些没有接受过如厕训练的的建筑师和设计师的错。3这些建筑师和设计师不曾学到，4每一层楼都应该有至少各一间特别为残障人士设计的男女厕所。5这样的厕所必须够宽，让轮椅能够进