环游之旅2_B站游戏行业营销通案.ppt

环游之旅B站游戏行业营销通案bilibili营销中心2024.09

010203好内容沟通好用户游戏营销能力全面升级营销度量体系全面应用

好内容沟通好用户B站整体现状/游戏生态圈层/游戏营销价值

新方向游戏行业步入存量竞争局面B站是连续15年唯一保持快速增长的平台《三国：谋定天下》上线2024年Q2月均活跃用户开启Story-Mode竖屏视频场景B站游戏用户规模发布slogan「你感兴趣的视频都在B站」成立十周年举办首届“最美的夜”2017-2024中国游戏用户规斯达克上市上线哔哩哔哩漫画APP5004003002001000上线国创分区举办首届BW开启直播游戏业务哔哩哔哩诞生举办首届BML20172018201920202021202220232024200920132014201720182019202020222024数据来源：bilibili财报；内部数据团队；《2024年1-6月中国游戏产业报告》伽马数据

新方向平台势能之下游戏生态茁壮成长平台内容与人群价值达成多项第一用户在B站每消费5个内容就有1个来自游戏游戏用户活跃时间集中中午与傍晚B站游戏内容日均消耗60分钟以上数据来源：内部数据团队

新方向好内容带动快增长7000+内容圈层碰撞生态价值日益显著内容点火圈层放大生态破圈一条爆款内容带火游戏热度持续圈层深耕升级游戏影响占据游戏生态获得人群收益游戏热度提升游戏稿件量提升战队热度提%%视频播放量游戏有哪些信誉好的足球投注网站量提升赛事人群增长8702581500万%w生命周期天到周几个月长达数年数据来源：哔哩指数；哔哩必达

趋势一游戏用户追求价值内容只有内容够垂才有足够能量打破圈层如果一位UP主7年只玩一款游戏会发生什么？影响用户行为游戏用户更主动寻找感兴趣的视频内容B站UP主潜艇伟伟迷过去7年里5月发布《杂交版2.0》宣传片被称为“B站孟德尔”不止游戏引发玩家追捧UP主争相COS魅惑菇带火“植物妆容”更新841个视频专for《植物大战僵尸》25%过往稿件游戏分区内容有哪些信誉好的足球投注网站观看来源高出大盘游戏创作者更主动建立新的视频内容圈层300个游戏分区每日新增标签数潜艇伟伟迷粉丝数468w《杂交版2.0版本宣传片》时隔15年植物大战僵尸再回巅峰稿件播放量当游戏“种草”时尚区美女COSER化身魅惑菇15.5亿标签播放量增长5.7亿累计稿件播放量890万数据来源：内部数据团队

趋势二用户行为决定内容偏好差异化用户行为聚类差异化内容喜好游戏人群在B站内容消费会有哪些变化？影响用户行为我们拿一款游戏不同活跃度用户对不同内容类型的消费次数来进行分析游戏用户内容消费每增长2次高活用户攻略内容低活用户刺激内容大家都会看的兴趣内容流失用户的关注内容40~104%流失用户低活用户高活用户用户游戏内内容消费次数活跃天数增加游戏高活用户观看游戏内容更丰富190%高活用户每日被推荐视频数是低活用户的攻略-角色向攻略-玩法向游戏杂谈福利活动事件营销MMD音乐动画手书整活搞笑其他高内容相关度低数据来源：内部数据团队

趋势三互动激发游戏用户共鸣是玩家也是在社区中寻找同好的观众社区基因打造社区共识在B站有哪些天生适合游戏的社区玩法？引发游戏玩家潮流正式会员体系一键三连机制弹幕互动评论2.36亿10亿+80%正式会员数2023年B站用户贡献一键三连活跃在评论区的用户超重返未来1999上线B站会员个性装扮崩坏：星穹铁道合作一键三连玩法英雄联盟赛事打造赛事社区氛围“TES48”“wei大xun”“八败之交”“配不配升舱”B站游戏区每年发布B站游戏年度榜单引领流行数据来源：bilibili财报

B站游戏营销的价值在于借助内容势能收获游戏成长Z时代游戏心智「第一赛道B站每4个热梗就有1个与游戏相关?游戏区的梗在其他分区内扩散??B站是游戏经营的阵地更是与玩家交流的社区?玩家在b站找到更多游戏同好?“看游戏上B站”成为玩家共识游戏内容具有高完播率与高播放时?游戏蓝V的粉丝有10%来自于社区互动

B站游戏营销能力全面升级内容玩法/品牌心智/效果能力

B站游戏营销能力立体式升级内容玩法品牌心智效果能力丰富内容带来玩法升级心智加持引起人群破圈三大红利带来效果升级寻影响力破圈上B站要高价值用户上B站

B站游戏营销能力立体式升级内容玩法利果升加引丰富内容带来玩法升级

内容玩法内容社区生态下有哪些角色在生产内容？100+平台UP主高影响力IP人群游戏强关联IP180万+专业/创意/质量高游戏区投稿UP主数量1.65亿+游戏玩家创作数量多/个人表达游戏玩家数量为CP所用共建游戏内容生态数据来源：内部数