可口可乐公司的供应链管理策略.ppt

可口可乐公司的供应链管理策略基本介绍可口可乐的百年辉煌。没有太多的新技术所谓的秘密配方真的那么神奇吗？除了饮料的秘密配方外，可口可乐还有什么秘密竞争性武器呢？从供应链管理策略的角度分析……可口可乐的供应链构成成员浓缩液制造商、装瓶商、经销商、零售商和消费者形成由可口可乐控制浓缩液制造，其它链节根据市场进行调控的供应链管理策略。起步和成长阶段一般企业的供应链策略通过自身销售渠道和营销网络，打开产品销路，扩大市场份额前提是公司资金雄厚和大笔资金的投入，若资金投入不足，则会影响公司的市场竞争力和公司的成长速度可口可乐的做法？特许合同方式的管理供应链策略可口可乐的定位定位于广告商和浓缩液制造商通过特许合同的方式，以固定的浓缩液供货价格和区域独家经营的方式，将销售的权限授予装瓶商借助装瓶商的企业家才能，建立销售渠道和营销网络，把可口可乐饮料送到千家万户。可口可乐可以把有限的资金用在刀刃上，成为出色的广告商特许合同方式的成果特许合同的战略定位，可口可乐公司不遗余力地发展起1200家装瓶商，这些装瓶商为可口可乐占领市场，立下汗马功劳，为可口可乐销售网络的建设，节约了大量的资金，正是有了装瓶商的密切合作，可口可乐才得以轻装上阵，迅速成长，成为软饮料市场的领导者。控股经营方式的供应链管理策略随着饮料市场竞争的加剧，竞争格局发生了微妙的变化竞争态势对可口可乐的发展极为不利，在这种情形下，可口可乐只有奋起反击，才能夺回失去的市场份额，扭转销售增长缓慢的局面。以百事可乐为代表的竞争对手，采取了咄咄逼人的竞争策略。一方面在新的饮料细分市场，如大型连销店、饭店等取得了竞争优势，另一方面又在想方设法地蚕食可口可乐的传统市场新的市场变化可口可乐的第一招向装瓶商施加压力，要求其加快现代化生产过程的投入，以强化可乐的市场竞争地位。装瓶商的反应他们认为饮料市场已趋于饱和，是回收资金而不是增加投资的时候。由于装瓶商有长期合同作后盾，并控制着可乐的营销网络，又锁定了可乐的进货成本。因此，对任何改变现状的举措，要么否决，要么怀疑而不积极配合。可乐的战略意图受到了重挫，供应链的管理面临严峻挑战。可口可乐的第一招利用其开发的新品种——高糖玉米浓缩液上市契机，同装瓶商展开了艰难的谈判。谈判的重点另一方面，可口可乐通过特许机回购，购买控股的方式和提供中介和融资的策略，对装瓶商的经营活动施加影响，使装瓶商接受可乐的管理理念，支持可乐的供应链管理战略。而那些不愿意接受可乐所提条件的装瓶商，因得不到可乐在融资和管理资源方面的支持，随着市场竞争的加剧而江河日下。一方面，如果新品种能够顺利替代原有浓缩液，就可以为可乐节约20%的生产成本，但可乐不是独享其成，而是与装瓶商分享获利机会，条件是装瓶商同意修改合同条款，并在部分条款上作出让步控股经营方式的负面后果对装瓶商绝对控股的策略，又使得可口可乐提高了公司的资本密集程度，扩大了公司的资产规模，增加了公司的经营风险。改变公司的资本结构，并能控制供应链管理的谋略，又摆在了公司面前持股方式的供应链管理策略公司的经营目标是股东财富最大化，但供应链中的不同链节，其赢利能力是有差别的，大量资金投入获利能力不强的链节，将导致股东收益的下降。改善公司资本结构、资产结构就成了可口可乐必须作出的抉择。成立了装瓶商控股股份公司，将“烫手的山芋”转手出去？可口可乐公司成立了装瓶商控股股份公司，由装瓶商控股公司控制装瓶商的经营活动。通过装瓶商控股公司，可乐可以实现对整个供应链的战略调控，这只是可乐剥离绝对控股权的第一步战略计划。在成立装瓶商控股公司后，可乐根据资本市场发展情况，审时度势，让装瓶商控股公司上市。01利用资本市场，最终实现公司资本结构改善，资本密集程度下降。02境外市场的复制模式欧洲亚太