国际贸易的磋商课件.pptVIP

4、重新接受如果受盤人採取更加快速的傳遞方式，使接受通知先於拒絕或還盤送達發盤人，則該項接受有效。5、接受的撤回《公約》規定：“如果撤回的通知於接受原應生效之前或同時送達發盤人，接受得予撤回”。接受可以撤銷嗎？*國際貿易的磋商第一節交易磋商前的準備工作一、選擇市場（一）對國外銷售和採購市場調研1、對市場商品和服務品種的研究2、對市場供求關係的研究3、對市場價格的研究品種研究供求關係的研究價格的研究商業習慣銷售管道市場競爭消費者心理等情況（二）對國外市場調研的方法1、搜集和積累資料2、分析市場動向3、選擇適當的目標市場搜集和積累資料分析市場動向選擇適當的目標市場二、建立和發展客戶關係（一）對客戶進行調查研究1、政治背景情況；2、資信情況；3、經營範圍；4、經營能力。通過銀行調查工商團體和征信機構調查客戶我駐外機構和在業務活動中調查行業名錄、廠商年鑒等刊物（二）做好客戶工作、建立購銷網1、善於發揮不同類型客戶的長處；2、積極發揮僑商和港澳臺華商的作用；3、處理好與各類客戶的關係。（三）做好客戶的鑒定工作客戶檔案管理三、制定對外貿易商品和服務經營方案經營方案一般應包括如下內容：(1)貨源情況；(2)國內外市場的情況；(3)對外貿易經營情況；(4)貿易計畫安排；(5)計畫採取的措施。第二節交易磋商的內容和程式一、交易磋商的含義、方式及內容指進出口雙方就商品的各項交易條件進行談判，以期達成交易的過程。口頭磋商書面磋商（1）主要交易條件：包括貨物的品質、數量、包裝、價格、交貨和支付條件等內容；（2）一般交易條件二、交易磋商的一般程式合同的商訂一般包括詢盤、發盤、還盤和接受四個環節，其中發盤和接受是合同商訂過程中必不可少的兩個環節。買賣雙方均可發出詢盤，買方詢盤又叫遞盤，賣方詢盤又叫索盤。詢盤對買賣雙方無法律約束力，但在商業習慣上，被詢盤一方接到詢盤後應儘快給予答復。（一）詢盤（邀請發盤）（二）發盤（要約）1、發盤的含義——向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定並且表明發盤人在得到接受時承受約束的意思表達，即構成發盤。發盤有賣方發盤和買方發盤之分。後者習慣上稱為“遞盤”。發盤既是商業行為又是法律行為。2、構成發盤的必要條件向一個或一個以上的特定人提出不指定受盤人的發盤，僅應視為發盤的邀請。發盤的內容必須十分確定《公約》規定：品名、數量、價格我國外貿實踐：品名和品質、數量、包裝、價格、交貨和支付條件表明承受約束的意旨如：發盤、實盤、遞實盤或訂貨等。若發盤中附有保留條件，如：“以我方最後確認為准”，或“有權先售”等，則此建議只能視為邀請發盤發盤應送達受盤人口頭形式：自對方瞭解時生效書面形式：到達主義數據電文形式：進入特定系統時間採取此類規定方法，其期限的計算，按《公約》規定，應從電報交發時刻或信上載明的發信日期起算。如信上未載明發信日期，則從信封所載日期起算。採用電話、電傳發盤時，則從發盤送達受盤人時起算。如果由於時限的最後一天在發盤人營業地時正式假日或非營業日，則應順延至下一個營業日。3、發盤的有效期明確規定有效期規定最遲接受的期限，如限6月6日複到我處。規定一段接受的期限，如發盤有效期為6天。未明確規定有效期時，應理解為在合理時間內有效。口頭發盤應當場表示接受。案例分析：一法國商人於某日上午走訪我國外貿企業洽購某商品。我方口頭發盤後，對方未置可否，當日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發盤，那時，我方已獲知該項商品的國際市場價格有趨漲的跡象。對此，你認為我方應如何處理為好，為什麼？發盤示例：

感謝7月10日的詢價。今晨已經去函，報120公噸紅茶每公噸958美元CFR上海淨價，裝運期為11月和12月，以7月30日前複到為准。4、發盤的撤回（發盤未生效）《公約》規定，“一項發盤，即使是不可撤銷的，也可撤回，如果撤回的通知在發盤到達受盤人之前或同時到達受盤人。”5、發盤的撤銷（發盤生效後）根據《公約》的規定，發盤撤銷的條件：發盤人撤銷的通知必須在受盤人發出接受通知之前傳達到受盤人不得撤銷的發盤：規定有效期或者受盤人有理由信賴該發盤是不得撤銷的，且採取了行動。案例分析我公司於8月3日以電報方式請法國一供應商出售一批鋼材。我方在電報中聲明：此發盤是為了計算一項承建一幢大樓的標價