国际贸易方式课件.pptVIP

三、期貨市場的業務方式1．投機交易投機交易就是“買空賣空”。“買空”又稱“多頭”，是指投機者估計價格要漲，買進期貨；一旦期貨漲價，再賣出期貨，從中賺取差價。“賣空”又稱“空頭”，是指投機者估計價格要跌，賣出期貨；一旦期貨跌價，再買進期貨，從中賺取差價。2．套期保值套期保值又稱對沖交易。其基本做法是在買進(或賣出)現貨的同時，在期貨市場賣出(或買進)相等數量的期貨合同作為保值。也稱為“海琴”。套期保值在期貨市場上有兩種：買期保值和賣期保值。第五節對銷貿易一、對銷貿易的含義對銷貿易(CounterTrade)在我國又譯為“反向貿易”、“互抵貿易”或“對等貿易”等也有人把它籠統地稱“易貨”或“大易貨”。它是指在互惠的前提下，由兩個或兩個以上的貿易方達成協議，規定一方的進口產品可以部分或者全部以相對的出口產品來支付。在我國，一般把對銷貿易理解為包括易貨、記賬貿易、互購、產品回購、轉手貿易等，屬於貨物買賣範疇，以進出結合、出口抵補進口為特徵的各種貿易方式的總稱。二、對銷貿易的種類對銷貿易最基本的三種形式：以貨貿易(BarterTrade)反購或互購(CounterPurchase)補償貿易(CompensationTrade)三、對銷貿易的特點優點：☆在不動用或少動用外匯的條件下進行進出口貿易☆有助於打破西方國家的貿易壁壘☆帶動某些產業的產品出口☆平衡國際收支，融通資金和吸收外國資本流入☆商品定價具有靈活性和隱蔽性，促進產品出口弊端

對銷貿易帶有濃厚的雙邊性和封閉性，因此有時無助於國際貿易多邊化。

對銷貿易是在互惠的原則下進行，使得交易對象的選擇和交易的達成及履約出現很大的困難。

對銷貿易方式下，決定交易的主要因素已不是商品的價格和品質，而是取決於回購的承諾，價格往往與正常價格有很大偏離，市場機制的作用受到很大削弱。國際貿易方式第一節經銷與代理一、經銷經銷(Distribution)是指進口商(即經銷商)與國外出口商(即供貨商)達成協議，承擔在規定的期限內購銷指定商品的義務。獨家經銷（包銷）一般經銷（定銷）?獨家經銷（包銷）——獨家經銷(SoleDistribution)又稱包銷，是指經銷商在規定的期限和地域內對指定的商品享有獨家經營權。獨家經銷（包銷）的特點：◆獨家專營◆自負盈虧，承擔各種風險◆出口商與包銷商是一種受專賣權和專買權約束的售定買賣關係?一般經銷（定銷）——一般經銷又稱定銷，在這種方式下，經銷商不享有獨家經營權，供貨商可在同一時間、同一地區內委派幾家商號來經營同類商品。?包銷與定銷的聯繫與區別定銷與包銷具有相同之處，即出口商與定銷商和包銷商之間都是售定性質的買賣關係，定銷商也要像包銷商一樣自墊資金購貨，取得商品的所有權，自行銷售，自擔風險，自負盈虧。在實踐中，出口商常與定銷商簽訂遠期支付合同，在支付條件上給予定銷商優惠待遇，但這只是出口商給予定銷商的資金融通，並不能改變雙方的買賣關係。定銷與包銷的區別主要在於：包銷商享有獨家經營的權利，即在包銷地區和包銷期限內，只有一個包銷商經營出口商供應的商品；而定銷商不享有專營權，在同一地區內可以有幾個定銷商同時為一個出口商銷售同種或同類商品。定銷方式下一般規定有一定的最低數量限額，可以避免包銷方式下可能出現的“包而不銷”的問題，定銷還可以防止出現壟斷。但定銷對調動定銷人員的推銷積極性一般效果較差，難以發揮集中經營的作用。在定銷期內，出口商可以對定銷商的資信情況、商業作風、經營能力進行考察。因此，定銷常被用作挑選包銷人的過渡手段。出口商在採用定銷方式時，應注意選擇經營能力較強，資信較好的國外客戶作為定銷商，並在協議中規定一定的定銷最低限額。二、代理1．代理的概念與類型代理(Agency)是指貨主或生產廠商(委託人)，在規定的地區和期限內，將指定商品交由國外客戶代銷的一種貿易方式。代理方式按委託人對代理人授權的大小，可分為：一般代理獨家代理總代理2．代理協議代理協議是明確出口企業和代理商之間權利和義務的一種法律檔。代理協議一般包括以下內容：(1)協議名稱及雙方的基本關係。簽訂代理協議時應明確顯示是獨家代理、總代理還是一般代理。代理協議的雙方當事人即出口方與代理商之間的關係是委託代理關係。代理人應在委託人授權範圍內行事，並應對委託人誠信忠實。委託人對代理人在上述範圍內的代理行為，承擔民事責任。(2)代理的商品、地區和期限。委託人對代理人的授權中，應明確說明代理銷售商品的類別和型號，獨家