国际贸易方式课件.pptVIP

國際貿易方式一、單邊進口與單邊出口（一）定義又稱單進單出或兩單售定，是進口貿易和出口貿易各自單獨進行，不以回應的進口或者出口為前提的貿易方式。是國際貿易中的最常見最基本的一種方式。（二）交易程式1、詢盤。也稱詢價。買方或者賣方通過口頭或者書面的方式向對方詢問商品交易田間的一種表示。它不具有法律上的約束力。如果是希望對方作出發盤的話，這種詢盤就實際上屬於邀請發盤。2、發盤也稱發價或報價，在法律上稱要約。買方或者賣方向對方發出商品交換的各項條件，並願意按照這些條件達成交易訂立合同的行為。賣方發盤叫售貨發盤，買方發盤叫購貨發盤或者“遞盤”。發盤分實盤和虛盤，虛盤實質上屬於詢盤。發盤是可以撤銷或者撤回的，但規定發盤有效期是關鍵。3、還盤也稱還價。是受盤人對發盤內容不完全同意而提出修改或者變更提示。還盤既是對原發盤的拒絕，也是受盤人以發盤人的身份所提出的新發盤。原發盤一經還盤即失去效力，對還盤作再還盤，實際上是對新發盤的還盤。還盤可以多次進行，但也可能不經過還盤而直接接受。4、接受在法律上稱為承諾。是買方或者賣方同意在發盤中所提出的各項交易條件，並願意接受這些條件與對方達成交易，訂立合同的一種肯定意思表示。構成一項有效的接受，必須具備以下條件：必須由特定的受盤人作出；採用出面或者口頭的方式向發盤人明確表示；接受接受的內容必須與發盤相符；接受通知要在發盤有效期內送達給發盤人。5、簽定合同發盤一經接受，合同即告成立，對雙方都具有法律約束力。接受的方式有書面、口頭或者直接採取行動。但一般採用書面形式。6、履行合同二、包銷、經銷與代理（一）包銷與經銷1、包銷出口人通過簽定包銷協議，給予國外客戶在一定時期和指定地區內經營某種或者某類商品專營權的一種貿易方式。出口人與包銷人之間是買賣合同關係。商品專賣權、專買權或者專營權。2、經銷賣方授權買方在一定地區銷售指定商品，經銷商不享有專營權，而且出口人可以在同一時間和地區選擇幾個經銷人。分別與他們簽定經銷協議。3、採用該方式應注意的問題：要慎重選擇經銷商要注意訂好經銷協議（二）代理1、定義：是委託人通過簽定協議是，授權代理人在一定期限和規定地區內代表他向第三者推銷商品，或簽定合同，或辦理與交易有關的其他事宜。雙方屬於委託與被委託關係，不是買賣關係。是目前國際貿易的主要方式。2、代理的種類總代理。總代理許可權很大，我國出口企業一般不委託外商充當我方的總代理一般代理。不享有專營權，收取傭金只限於他推銷出去的產品獨家代理。享有專營權，收取傭金的範圍比前者大。（三）獨家發盤他與包銷或獨家代理的不同之處在於他具有試探性，只是通過函電約定，不正式簽定協議，對方不承擔在一定時期內須完成一定銷售數量的義務。三、展賣與寄售（一）展賣1、定義是利用展覽會、博覽會或者其他交易會形式對商品實行展銷結合的一種貿易方式。2、優點：有利於宣傳出口商品，擴大影響，招攬潛在買主，促進交易；有利於建立和發展客戶關係，擴大銷售地區和範圍；有利於開展市場調研，聽到消費者的意見，改進產品品質，增強出口競爭力。3、我國開展的主要展賣方式國際博覽會中國出口商品交易會（廣交會）4、開展展賣業務應注意的問題選擇適當的展賣商品選擇好合作客戶選擇合適的展出地點選擇適當的展賣時期（二）寄售1、定義是出口人先將準備銷售的貨物運往國外寄售地，委託當地代銷人按照寄售協議規定的條件代為銷售後，再由代銷人同貨主結算貨款的一種貿易方式。2、優點：寄售人掌握商品所有權，有利於隨行就市；貨物與買主直接見面，有利於成交；代銷人不承擔風險，有利於提高其積極性3、缺點：出口方風險大，費用多，不利於資金周轉；收回貨款緩慢，可能存在貨款兩空的風險。四、招標、拍賣、租賃（一）招標和投標商品採購中的招標投標業務，基本上包括四個步驟：招標、投標、開標、簽約。1、招標.包括公開招標和非公開招標兩種2、投標.為了防止投標人在中標後拒不簽定合同，招標人通常都要求投標人在投標時提供一定比例或者金額的投標保證金。3、開標.分公開開標和非公開開標兩種。（二）拍賣1、定義：是由拍賣行接受貨主的委託，在規定的時間和場所，按照一定的章程和規則，以公開叫價的方法，把貨物賣給出價最高的買主的一種貿易方式。2、特點：拍賣是在一定的機構內有組織的進行的；拍賣具有自己獨特的法律和規章；拍賣是一種公開競買的現貨交易。3、出價方法增價拍賣減價拍賣密封遞價拍賣4、關於拍賣業務匯總若干問題的說明公平交易問題商品品質的責任問題拍賣主持人的職責解決爭議的方式（三）租賃1、定義是出租人