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4月22日,中海塞纳时光转介全面凸显成效,当日客户接待量顷刻飙升至328批,达到周边项目开盘时的到访规模,当日办理团购127批,开局一炮打响!4月23-24日,中原借势周末的利好时机,加大二三级的传播力度,同时中海也继续通过网络、报刊等释放价格信息,保持舆论关注。塞纳时光周末接待量更是达到巅峰,达到1600余批,办理团购量920批。策划凌晨赶点做客户梳理和预销控分析;4月25-26日,不少楼盘进入每周的“休息期”,但中海塞纳时光依然保持旺盛的到访量,两天接待客户400批,办理团购240批;26日晚,销售及策划接到商铺开盘通知,连夜梳理商铺诚意客户。4月27日,中海塞纳时光商铺开盘,现场销售兵分两路,住宅团购办理与商铺开盘双线并进,商铺开盘解筹率近80%;4月28-29日,团购办理最后期限,南北区的客户接待量、团购办理量再次迎来高峰,现场销售在办理团购的同时开始对客户进行开盘前深度梳理工作;2、深度执行期()奇迹在于项目组仅用了7天的时间,从目标谈判,到资源整合,到项目培训,到全城团购启动,再到万人团购成功开盘,其间还穿插塞纳时光商铺开盘(劲销8成)……7天共计接待客户5000余批,深圳中原全体协同作战,办理团购2400批!我们如何创造奇迹?1秘笈1:7天14个工作日,魔鬼接待周正如之前所说,塞纳时光项目组工作时间从9:00至24:00,一天当两天用。日均接待到访客户500批,办理团购200多个。高强度的接待量并未击垮销售的斗志,人人自备“金嗓子”,说不出来就吼出来。晚上依然要梳理客户,整理团购客户资料,开会总结当日工作情况。正是这样夜以继日的奋战与冲刺,为开盘的成就奠定了基础。2严明的纪律是一个团队战斗力强弱的本质体现。中海塞纳时光项目组由经验丰富的岳雪湘和勤奋细心的夏璐协同把控,双销冠坐镇,霸气与精细的融合,现场奖惩分明,制度合理,在保证良好销售业绩的同时,成功培养了一批销售新人。秘笈2:高力度的现场执行力现场人流量大,很多信息无法通过开会或者一一沟通的方式传递,为了让一线销售同事更及时的了解到项目动态及相关口径及制度,策划与销经协同,利用飞信等日常工具及时发送相关资讯,在无形之中保证整个团队的步调协同一致。秘笈3:精准及时的讯息传达,胜过10086秘笈4:三维预销控实时引导为了更精细、更直观、更全面的反应每日预销控的情况,策划同事采用“单位预销控”、“单元预销控”、“户型预销控”三种方式梳理客户意向,当日的预销控当日完成,以便及时反馈客户意向的集中度,有效调整次日销售人员的引导策略,防止客户意向扎堆,造成开盘解筹率不高。户型预销控01027天3000万创佣记深圳中原?中海万人团购项目组2011-5-8中海【精彩大运,万人团购】开盘分享捷报2011年4月30日,中海“精彩大运,万人团购专场”盛大开启中海康城国际、中海塞纳时光强强联合史无前例推出1558套单位4500人挤爆开盘现场猛销1200余套,缔造深圳楼市开盘销售巅峰神话!4500人挤爆现场,就连过道也挤满了人!寸步难行,蜂拥而至的置业狂潮!‘精彩大运,万人团购’开盘分享1、项目信息中海康城国际中海塞纳时光占地面积42995.09㎡37035.77㎡建筑面积189720.65㎡143635.41㎡容积率3.23.2本次推售户数764户898户本次推售栋座8#、13#—15#25#—28#销售均价9000-11000元/㎡9000-11000元/㎡2、开盘概况选房时间:2011年4月30日,上午10点1选房地点:大中华国际交易广场一楼中心大厅2选房方式:分组抽签选房,20批/组3到场客户:2400批,4500人4推出套数:1558套5销售均价:9000-11000元/㎡6优惠方式:团购客户开盘当日98折(公寓总价减2万),一次性付款98折73、推售单位(中海塞纳时光)面积段套数比例两房70-76㎡35139%三房84-90㎡29833%116-123㎡19422%137-141㎡445%顶复175-238㎡111%合计——898100%3、推售单位(中海康城国际)户型面积段套数比例公寓32-49㎡34452%两房73㎡7111%三房88-89㎡13420%四房158-159㎡7111%167-169㎡406%合计——660100%4、价格策略开盘采用无层差的定价方式,一方面该方式简化算价过程,让客户更快、更清晰的了解意向户型和备选户型的价格情况,加快选房速度;另一方面,该方式有助于实现均匀引导,防止客户意向过于集中
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