东方领袖智慧个人销售系统.ppt

个人销售系统;自我成功销售宣言

今天，我向世人宣告：

我是独一无二的奇迹！

我要成为中国的罗文！

我要成为世界上最伟大的推销员！

用我的行动，铸就英雄的天堂！

热爱我的行业、热爱我的公司、热爱我的产品、

热爱我的客户、更热爱我自己！

我要磨练我的意志，

在拒绝中成就自己！

秉承结果效率、真诚自律的作风，

保证完成任务、绝不找借口！

坚持不懈、直到成功！

我是世界上最伟大的推广员;;;

;

;

;

;

;教育培训行业的A级客户

（1）了解南柏先生的

（2）爱学习，参加过其它教育培训机构10000元以上课程的客户

（3）喜欢国学（易儒释道兵医史）

（4）对你个人，《东方智慧》的课程和服务非常认同的客户

（5）对我们的课程与服务有急切需求;

;电话沟通

（1）我是谁？

（2）为什么要听我讲？

（3）你要给我讲什么？

（4）凭什么证明你说的是对的？

（5）为什么要向你买？而不向别人买？

（6）为什么现在就要买？;通过发问了解客户，了解需求

了解客户的两个公式ＮＥＡＤＳ和ＦＯＲＭ

Ｎ现在的

Ｅ喜欢、快乐

Ａ更换、更改、改变……

Ｄ决策人是谁……（是不是唯一的决策者）

Ｓ解决方案

当与顾客初次交流时，注意①坦诚②情感③好处④创造二次见面机会

;;;

;;没时间？

a.很好，我能够理解您，作为企业家，都很忙的，同时我也坚信像你这样优秀的企业每天都在思考两事情“第一，把事业做的更好更大，第二，解脱自在”某某总你说是吗？南柏先生说的好“东方智慧是企业家人生与事业的（根本根基根源）！

熟话说：磨刀不误砍柴功。;我一定会来，现在没时间，以后再说

某某总，这么说你对企业《东方领袖智慧》课程学习还是很重视的是吗？是什么原因不能马上行动呢？

我们反复强调学习《东方领袖智慧》，就不要等不要拖！如果你有什么困难，我可以支持你！更何况，早点收或总比晚点收获要好，你同意吗？;有点贵

（一分价格，一分价值你说是吗？就像奔驰永远不可能卖桑塔纳的价格，你说呢？如果很便宜，你相信是企业家学习的课程吗？就算那样，那不是更没有名额学习了吗？）;太远了

我了解你的想法，你主要是担心因为路远而可能要花更多的时间，对吗？其实仔细想想，从北京到上海如果坐飞机2个小时就够，从北京城东到城西如果不行3个小时可能还不够，这个正好说明远不远其实是相对的，我们看到交通工具节约我们更多的时间，

“领袖心经”同样会让企业节省很多成本，您说对吗？;不要！！！

先不说《东方领袖智慧》你到底要还是不要！如果你公司的伙伴向你的客户介绍产品时，客户在不了解的情况下，对您的伙伴直接说“不”，想请教你一下“您是怎么想的？

“当客户传了报名表，但还没有打款时

”我很能理解你的想法，我们交流几次都是很坦诚的交流，今天我也坦诚的想和你说个事情，你现在交学费①提前获得学习名额，你也可以安心做其他的事情②因为你的报名，我可能成为本周（或今天）的“服务之星”，我将得50元的奖励。50元不重要，重要的是一种荣誉。我愿意和您共享这份荣誉，50元买书送给您和您的团队，这样做即帮助了您，同时也支持到我！;客户购买的讯息

客户认真杀价是（没有购买欲望，就没有报价的必要）

问及商品与服务细节时

客户的坐姿改变时

客户开始算数字时

客户显得愉快时

客户对次要问题指出异议时

与第三者商议时;成交法

1、邀请式成交法，试举一例：

您一定要来试一试，东方智慧是世界管理思想的最高峰，您也是炎黄子孙，做为企业家你是这个民族的脊梁，某某一定要亲自走进《东方领袖智慧》的课程中去体会一下。

2、假设成交法，试举一例：

A、我今天收到一张汇款单，字迹看不清楚，不知道是不是您那边传来的。

B、（报名企业将可以申请免费参加孝经培训的名额）您看想派哪些核心员工来参加《孝经》呢？

C、您是订了26号的飞机还是27号的呢？

D、李总，王总说您这次和他一起来，要和您拼房，你看这样可以吗？;3、选择性成交法，试举一例：

A、您这次是您自己来还是和您的合作伙伴李总一起来上呢？

B、您是来上6期还是上7期呢？【时间、地点】

4、次要成交法，试举一例：

B、先来听推广课

C、先拼一个内训，再来成交

5、小狗式成交法，试举一例：

你可以先把款打了，