小米手机市场营销策略探析【附问卷】9500字.pdf

小米手机市场营销策略研究

摘要

现在的中国国产手机市场竞争是非常激烈的，所以很有必要去研究一下小米手机的

营销策略，这样子可以进一步拓展小米的市场。该文章的研究对象是小米手机，通过分

析小米手机市场现状、营销问题以及文献研究等整理归纳，总结出小米手机存在核心技

术缺乏、售后服务质量质疑、低价格影响品牌推广、渠道发展空间有限，实体渠道匮

乏等问题。最后，关于这些问题提出了完善策略，如大力开展技术研发，完善售后服务

质量，制定不同的价格策略，推行高端品牌手机，完善线上渠道，扩展线下渠道，实施

宣传组合，合理使用“饥饿营销”。借此希望完善小米手机在市场营销中的不足，进一

步提高小米手机在国产手机中的地位。

关键词：小米手机问题市场营销策略

目录

一、前言3

二、小米手机市场营销现状分析3

1.1小米公司简介3

1.2小米公司市场营销环境分析3

1.2.1内部环境3

1.2.2外部环境4

1.3小米公司STP战略分析5

1.3.1市场细分5

1.3.2目标市场5

1.3.3市场定位6

、刖曰

随着我国国产手机越做越大，小米手机在其中的地位从之前的数一数二变成现在的

后者，想知道小米是如何走向这种地步的吗？是因为小米手机价格低吗？还是因为小米

手机总是使用“饥饿营销”这个营销策略？很多手机厂商都在抱怨，小米手机配置很高，

但是卖的价格却很低，这样导致了手机成本大，从而导致盈利利润减少。而且百度上面

有很多消费者骂小米的声音，说小米手机欺骗消费者。也有很多学者在这些问题上进行

了一些大量研究，也得出来了自己的观点和解决方法。希望对学者们的理论知识进行剖

析，对小米手机市场营销策略进行相对应的修改与完善，从而为小米手机在全球的地位

再一次崛起起到一定的作用。

二、小米手机市场营销现状分析

2.1小米公司简介

2010年4月，小米公司成立，注重智能手机的研发，而且，作为小米独特的系统MUIU

发布了，到现在为止，已经有30多万使用该系统的使用者了。到了第二年的8月，小

米手机出来了三个产品，分别是小米手机、米聊、MUIUo12年后，也就是2020年3月

份，小米发布了自己当年的财务数据喜报，这一年小米手机收入增加到了3283亿元，

这个速度是很快的，和去年相比增长了33.5%。小米作为新起的手机行业，已经逐渐壮

大起来，在全球的手机行业中影响很大。

2.2小米公司市场营销环境分析

2.2.1内部环境

一个组织能不能分工明确、管理能不能流畅取决于一个公司有没有自己的组织结构。

小米公司的主要是扁平化的组织结构的，这个结构有两个优点:第一个是有效的，第二

个是简单的员工关系。小米公司可以分为三个层次：最高层是公式的创始人和CEO；高

层是公司部门的经理，其次是公司里面的员工了。扁平化的组织结构可以让企业比较客

观正直，从而提高企业整个组织的工作效率。从另一方面来看，小米组织的布局是连贯

3

性的：第一个是公司的产品开发部门，第二个环是公司的硬件部门，第二个环是公司的

另一个组织结构，使之成为可能。

一个公司的好坏跟它的商业模式离不开关系。小米公司的商业模式是具有互联网思

维的，这样才能给消费者更好的网上服务，小米的公司也需要软件和硬件共同开发，并

且已经做出了三项努力，第一，确保所有手机在硬件质量方面都能很好地发挥作用，并

使手机更容易被互联网基因所接受，第二，小米还开发了与用户连接的应用程序，第三，

传统手机专注于制造商，从而更多地将资金用于生产高利润的手机，成本控制，在广告

上获利以及与供应商，零售商等建立良好关系。小米手机切断中间环节并出售给消费者。

2.2.2外部环境

政治环境不仅可以使国家的经济增长，也可以增加人民的收入、会影响人民的精神

状况。现在，国务院对信息产业很重视。同时，国家也制定了对应的法律法规。企业可

以参考相关的法律法规，建立一些公司