优秀经销商的标准.pptVIP

优秀经销商的评比库存控制奖-评分标准：有效客户奖-评比项目：01客户保有率02不重复购买客户比率03分品类的不重复购买客户比率（Baby、CNC、ESP、CPS）04优秀经销商的评比优秀经销商的评比有效客户奖-评分标准：优秀经销商的评比新品分销奖-评比项目：分销目标达成率新品分销奖-评分标准：优秀经销商的评比销售进度奖-评比项目：1-6月份BP达成进度%销售进度奖-评比标准：010203网点覆盖进步奖-评比项目：网点覆盖增长率经营品牌数增长率优秀经销商的评比优秀经销商的评比网点覆盖进步奖-评分标准：分销进步奖-评比项目：01主要客户分销标准达标进步率02其它客户分销标准达标进步率03最近6个月分销SKU数进步率04总分销SKU数进步率05最近6个月分销SKU数占比进步率06优秀经销商的评比优秀经销商的评比分销进步奖-评分标准：0102030405库存控制进步奖-评比项目：01库存天数控制进步率02占销量前80%大于安全库存上限天数的SKU比率的进步率04占销量前80%达到安全库存天数的SKU比率的进步率03占销量前80%小于安全库存下限天数的SKU比率的进步率05优秀经销商的评比优秀经销商的评比库存控制进步奖-评分标准：根据各评比项目的进步率排名有效客户进步奖-评比项目：客户保有率的进步率不重复购买客户比率（分品牌）的进步率优秀经销商的评比优秀经销商的评比有效客户进步奖-评比项目：优秀经销商的评比JDMS/JDES数据准确率奖-评比项目：Sell-out数量的差异率，即按照进销存计算得出的Sell-out数量与JDMS/JDES系统Sell-out数量之间的差异Sell-out（计算值）=上月库存（JDMS/JDES）+本月Sell-in（SAP系统）-本月库存（JDMS/JDES）Sell-out（系统值）：JDMS/JDES系统导出的=销售出库–销售退货+盘亏盘盈+其他出入库理论上：Sell-out（计算值）=Sell-out（系统值）差异率={Sell-out（计算值）-Sell-out（系统值）}/Sell-out（计算值）×100%优秀经销商的评比JDMS/JDES数据准确率奖-评比标准：优秀经销商的评比销售达标奖-评比项目：1-12月份的BP达标率销售达标奖-评比标准：在每一大项中选择1-2个得分最低的小项显示并进行分析在每一大项中选择1-2个得分最低的小项显示并进行分析在每一大项中选择1-2个得分最低的小项显示并进行分析在每一大项中选择1-2个得分最低的小项显示并进行分析在每一大项中选择1-2个得分最低的小项显示并进行分析在每一大项中选择1-2个得分最低的小项显示并进行分析在每一大项中选择1-2个得分最低的小项显示并进行分析优秀经销商做大---把营业收入做大、把市场份额做大追求事业的长期发展与成长做强---提高经营管理能力获利能力的不断提升优秀经销商的标准优秀经销商的标准做大有效覆盖产品分销商品化陈列做强客户关系人员管理与内部管理流程有效覆盖网点覆盖率有效客户比率网点覆盖能力分销分销标准达标率新品分销速度商品化陈列陈列标准达标率优秀经销商的标准交易条件控制22%平均订单周期50%应收账款管理38%与零售商的关系与主要客户的关系60%平均订单满足率40%优秀经销商的标准年度计划及业务回顾01020304与供应商的关系销售预估能配合JNJ上线JDMS/JDES系统，确保系统数据的准确性，并能运用系统数据进行生意分析和经营管理；同时愿意与JNJ进行市场、销售财务信息（包括销售毛利、资金投入、各类费用明细）的双向交流对强生公司布置的MPG的执行优秀经销商的标准人员管理与内部管理流程01人员配置及有效的组织架构02根据业绩表现支付员工合理的薪金及福利03人员培训04人员管理05严格的财务流程及制度06优秀经销商的标准优秀经销商的评估流程强生人员与经销商共同评估付诸实施优秀经销商的标准共同制定改进计划经销商KPI设立共同分析不足之处经销商评分表评分表的组成评分细则评分细则评分细则评分细则评分细则评估后的改进计划强生（中国）有限公司本着促进强生经销商做大、做强，双方共同携手赢得市场，特在每年对合作一年以上的强生经销商进行一次优秀经销商的评比活动