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三级营销员模拟习题+答案

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.王某听说自己的好朋友小李正在使用小灵通，他对小灵通已经在北京上市感到非常惊奇，向小李进行了多方面的咨询，最终决定购买。则王某获取信息的途径属于（）

A、大众来源

B、经验来源

C、商业来源

D、个人来源

正确答案：D

2.（）是选择分销商最关键的因素。

A、市场

B、中间商的历史经验

C、声誉

D、合作意愿

正确答案：A

3.在影响产业购置者做出购置决策的一系列要素中，一个国度的经济前景、市场竞争、政治法律等状况属于（）。

A、组织要素

B、人际要素

C、团体要素

D、环境要素

正确答案：D

4.（）是指根据销售人员所面对的顾客的特点和数量的多少来分配目标销售额。

A、产品类别分配法

B、部门分配法

C、客户分配法

D、地域分配法

正确答案：C

5.（）用于测定食品的可消化率、发热量及维生素和矿物质的含量,以确定食品营养价值

A、做生物检验法

B、热学检验法

C、生理学检验法

D、光学检验法

正确答案：C

6.（）是未来追帐的优先选择。

A、诉讼追帐

B、IT追帐

C、面访追帐

D、函电追帐

正确答案：B

7.中间商决定只经营某一家制造商的产品，这属于（）决策。

A、杂乱配货

B、独家配货

C、专深配货

D、广泛配货

正确答案：B

8.其看法或建议对最终购买决策具有一定影响的人是（）。

A、决策者

B、发起者

C、影响者

D、购买者

正确答案：A

9.卖主说以前买主以这个价格成交过,买主如果说他也想以这个价格成交,实主就心里有底了这属于（）方法

A、诱发试探

B、替代试探

C、告吹试探

D、请你考虑试探

正确答案：A

10.卖主先提出某些没有的东西,来询问买主愿意付出的价格,然后代之以另外的东西求得高价这属于（）方法。

A、告吹试探

B、替代试探

C、诱发试探

D、请你考虑试探

正确答案：B

11.（）是借助于迷信艺术的手腕，抚慰人们的觉得来取得效果的。

A、销售促进

B、人员推销

C、公共关系

D、广告宣传

正确答案：D

12.（）是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。

A、良性窜货

B、跨区域窜货

C、自然性窜货

D、恶性窜货

正确答案：D

13.在企业外部和内部能控制市场信息流到决定者、使用者的人员是（）。

A、发起者

B、信息控制者

C、购买者

D、决策者

正确答案：B

14.连锁经营最大的优势是由其拥有众多分店所带来的（）。

A、整合优势

B、经济优势

C、规模优势

D、一体化优势

正确答案：C

15.追账经理或财务经理上门追账;优先解决争议和问题;在非恶性拖欠情况下,可以保障继续发货,这是在自行追账的特殊策略中对（）使用的方法。

A、一般客户

B、高风险客户

C、低风险客户

D、长期、大型客户

正确答案：D

16.异地追账不宜采用()。

A、TT追账

B、函电追账

C、面访追账

D、诉讼追账

正确答案：C

17.成本一收益评价法、机会成本法、边际分析法、假设检验法等属于（）。

A、观察法

B、面谈法

C、定量评价方法

D、定性评价方法

正确答案：C

18.在谈判的后期,在掌握节奏方面要（）

A、稳

B、慢

C、快慢结合

D、快

正确答案：C

19.采购人员看广告或参加展销会等，发现了更物美价廉的其他公司的产品，这种认识需要由（）引起的。

A、内部刺激

B、外部刺激

C、间接刺激

D、直接刺激

正确答案：B

20.赞助主要用于建设教育设施、研究基金、奖学金、奖教金及其他教育奖励，这是赞助活动中的（）方式

A、赞助教育事业

B、赞助宣传用品的制作

C、赞助其他活动

D、赞助社会慈善和福利事业

正确答案：A

21.区域战争属于（）

A、谈判中的非人员风险

B、谈判中的人员风险

C、无法确定

D、谈判中的非风险

正确答案：A

22.（）心态是最理想的销售心态。

A、解决问题型

B、销售技巧型

C、无所谓型

D、迁就顾客型

正确答案：A

23.治谈的投资少、依赖性差,因而在治谈中占有优势时,应采用（）。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

正确答案：A

24.厂商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行担任，中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做（）。

A、经纪

B、代销

C、经销

D、销售代理

正确答案：B

25.（）是指在商务谈判过程中,以两个人分別扮演“红脸”和“白脸”的角色,或一个人同时扮演这两种角色,使谈判进退更有节奏,效果更好。

A、欲擒故纵策略

B、红脸白脸策略

C、抛放低球策略

D、旁敲側击策略

正确答案：B

26.()一般是组织销售人员就某一专门议题进行讨论,会议由主讲老师或销售专家组织

A、实地培训法

B、