汽车产业商业计划书.docVIP

汽车产业公司

商业计划书

（草案）

王志强（先生）起草

二零一五年十一月

（概述）

针对当前国内汽车市场的形式与趋势，我们调整产业结构，定位租赁市场为重点环节，设置一个符合当下及未来发展趋势的运营模式，完全以商业理念深入涉足汽车租赁领域，通过渠道、金融理念、创造新的需求点奠定根基。

我们现阶段最基本的业务是传统汽车租赁。

通过稳定的业务渠道开发，把握客户开发新领域及新的需求点。

我们的发展目标是通过不断完善服务，打造全新的产融一体的汽车类综合经营体。

目录

发展规划框架........................................

第一阶段发展计划...................................

第一阶段市场运营计划................................

市场分析/风险分析...................................

第一阶段成本与效益分析................................

财务支出预测条件...................................

收支预测表..........................................

附件.................................................

项目可控性：针对租赁行业资金运营特点，利用客户信用，借助金融减少投资，转嫁风险；

政策风险性：针对宏观调控，区域发展动态，做到预知、预判；

2、专业机构合作

利用自身金融及指标的优势，针对运营合作伙伴的开发，做到优势互补，合作共赢。

3、体系构建:

着重打造会员服务管理体系，增强客户忠实度；

市场定位

是企业客户的灵活机动可靠的车队。

是运营合作伙伴的坚实后盾。

是私人的车库。

客户定位（中高端）

企业客户

私人客户

运营渠道商：婚庆公司、旅行社、驾校、酒店、同行等车辆服务运营机构

产品定位（中高端）

车辆出租：长租、短租、零租

驾驶服务：代驾、陪驾、专职

金融服务：融资租赁、租赁回购、按揭贷款

市场营销策略

1、短期策略

利用金融优势，压缩成本，重点开发企业客户、运营渠道商，迅速提升资本。

2、长期策略

在旅居车，新能源车方面重点开发，引领时代走向；实现产融完美结合；人性服务与服务及产品创新，创品牌效应。

3、加强客户管理体系

会员制管理，管家式服务，提升客户忠诚度。

工作计划表

时间/阶段

内容

资金计划

负责人

筹备期

2015/6——2015/9

选址

注册公司

建设公司体系

洽谈企业客户及运营渠道商意向

日常支出：

差旅、商务、注册等即时支出

启动期

2015/9

招聘

建立采购、仓储体系

搭建网络平台

签约企业客户机运营渠道商

私人业务投入运营

行政支出：

市场支出：

购置支出：

公关支出：

拓展期

2015/10

运营：针对三类客户群拓展

开发：新的服务产品

行政支出：

市场支出：

购置支出：

公关支出：

总结

2016/10

15年计划

购置10台高档车均价100万

购置20台中端车均价40万

购置20台低档车均价10万

16年上半年计划

购置30台旅居车均价80万

购置20台高档车均价100万

购置30台中端车均价40万

购置20台低端车均价10万

驾驶服务2万人次，200元/人/次

第一阶段完成资本积累7800万元、

净资产1560万元

流水2200万元

第一阶段成本/效益预测（12个月）

收益

车辆收益

前半年

低端车：20台*6000元*6个月=72万元

中端车：20台*12000元*6个月=144万元

高端车：10台*30000元*6个月=180万元

后半年

低端车：40台*6000元*6个月=144万元

中端车：50台*12000元*6个月=360万元

高端车：30台*30000元*6个月=540万元

旅居车：30台*20000元*6个月=360万元

服务收益

代驾、陪驾、专职等计划服务2万人次，人均收费200元，年总流水400万元。

预计第一年实现流水2200万元。

总计第一阶段：总营业额2200万元。

财务支出预测条件

12个月的管理运营成本，除此之外，我们还具有以下条件：

行政支出：行政场地、设备、人员等投入、销售、推广900万。

购置投资：按10年折旧计算，加8个点银行利息，不高于700万车辆折旧费。

综述：第一年将实现7800元资本积累、2200万流水、1560万净资产、净利润600万元。