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士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

药品销售社会实践报告（精选3篇）

药品销售社会实践报告（精选3篇）

充实的社会实践已经告一段落，你有什么总结呢？感觉我们很有

必要对自己的社会实践做一下总结。那么实践报告要注意有什么内容

呢？以下是小编帮大家整理的药品销售社会实践报告（精选3篇），

欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

药品销售社会实践报告1

一、实践单位

我在1个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实

践工作。我在xx县中医医院实践1个月，xx县中医医院是一家综合的

国有企业。医院依靠政府雄厚的实力支持，秉承济民惠民，信待天下

的经营理念，以务实，诚信，客户至上宗旨立足和服务于人民。医院

建立更加完善的医疗机制，扩大为农村医疗系统服务。。我以能在这

样为人民健康着想的医院实习而感到自豪。

我满怀激动的心情来到公司的下属销售部门上班，部门的经理和

主任很热情，把我带到我的实习岗位并把我介绍给周围的同事。同事

们很好教了我好多东西，这些东西都是书本上学不到的。主任和医生

也经常的关心我工作和生活上的事给我许多好的意见，使我有一中温

馨的感觉。前辈在教我的时候都是面带微笑，这样我的学的很快也很

快乐。这使我在工作中保持着良好的的状态。

二、实践内容

在实习中，首先是了解的是排列药品，记住药品的位置，反复记

忆。我对于药品的名称也不是很了解，给我记忆也带来了困难，可是

师傅教我怎样去归类，怎样去有效率的整理，这样，是我可以得心应

手工作。其次是我该向医生/病人说什么呢?竞争产品有很多，大家也

各说各的，息斯敏说“无嗜睡抗过敏”，康必得“中西药结合疗效

好”，利君沙“进入细菌内部杀灭细菌”，金嗓子喉宝“入口见效”，

华素片“能消焱的口含片”听起来都不错，事实上这些产品的销售状

况也很好。那我应该怎么和别人“说”这个产品?这涉及到一个产品概

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

念的`问题。从而必须经过细致的市场调查后才能得出一整套完善的方

法来帮助确立这样的产品概念。最后，还了解到产品的销售在营销策

略上主要是靠自主决定型、广告推荐型、物美价廉追求者、价格决定

型、店员推荐的影响力。在广告策划上广告的冲击力;说服力;新颖度;是

说服病人购买的最好招牌。还有资深医生的推荐也是不可忽视的，他

们用这种药品不用那种，有着对病人的了解和药品的了解。我还将学

习到的SWOAT用到其中，对此进行分析。有时候还是觉得只有空理

论在手不能很好的勇于实践。现实与理想的的差距原来是天与地的距

离。对于中药更是不知其所以然，不同的药材需要在集合起来才可以

合成一副药，我只在下边打下手，让我知道不可以眼高手低。

我在医院指导医生的热心指导下，积极参与医院日常销售相关工

作，注意把书本上学到的医药营销管理理论知识对照实际工作，用理

论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的医药营销管理理论，

探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧张，又新奇，

收获也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理

性的认识。

三、实践心得

暑期社会实践是大学生思想政治教育的重要环节，对促进大学生

了解社会，了解国情，增长才干，奉献社会，锻炼毅力，培养品格，

增强社会责任感具有不可替代的作用。