白酒行业分析报告.pdfVIP

志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

白酒行业分析报告一原先非常看好白酒业发展的财团及业

内领袖均对白酒的下一步发展持迷惘态度;除了业内的固有老

大茅、五、剑因着品牌的强大还在过着富足的日子外,绝大部分的白

酒企业仍在痛苦的深渊边挣扎;为了生存、为了自己的职工能有

一口饭吃,也为了地方的税收有一个好的回报,每个企业都在艰难地

维持着;市场只有那么大全国的白酒年销售额才500多个亿,总

产量才近400万吨,而分食蛋糕的企业就有近4万家,这恐怕是任何一

个行业都未曾有过的现象,更何况,行业前十名的年销售总额占据了

整个行业的60,你说剩下的份额要养活这么多人该怎么办笔者在白

酒业浸泡的这几年,随着市场的每年增长,以及曾经共同在市场上生

存的兄弟品牌一个个销声匿迹,内心的那种伤楚真的是无以言表;

我们一直在倡导竞合,而不是你死我活的竞争,但现实常常不以人的

意志为转移,你的崛起就意味着对方的倒下,白酒业之所以每年都在

上演一年甚至三个月喝倒一个品牌的悲剧,就是因为大家都在争抢的

是一个逐渐萎缩变小的蛋糕;说是白酒走入了囚徒困境一点也

不为过;每年诞生的大量新品牌犹如过客一样,人们尚未记住她

的面孔就已再次沦为尘封的记忆了,曾经非常牛气的一些畅销品牌如

今也雄风不再,日子举步维艰;那么白酒的囚徒困境究竟体现在

那些方面有些什么表象以下是我们对白酒行业的分析1、增长乏

力对大多数白酒企业来说,白酒的增长越来越吃力;除了

茅五剑等少数几家企业这几年仍在稳步上升外,其它的白酒企业不是

生存都困难,就是市场已经全面萎缩,销量锐减,连那些曾经的白酒新

志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

秀也不例外；2、利润锐减表现好的企业,这几年通过产品

结构调整,畅销产品涨价等手段,利润的回报倒还差强人意；而绝大部

分企业因为竞争激烈,市场投入爆涨,利润变得越来越微薄；3、

酒民流失目前的白酒消费人群越来越少,不是已经戒酒就是已

经转向改喝啤酒或红酒去了,尤其是年轻一代的酒民,更是啤酒的忠

实消费者,而非白酒；4、缺乏规划白酒业可能是所有行业

中最没有进入门槛的一个行业,随便三、五个人,搬几张桌子就可注册

成立酒业公司,然后搞一个所谓的品牌就可以开始在全国范围内圈钱;

中国土地辽阔,又处在十亿人民九亿商的全民经商阶段,虽然大家越

来越精明,但只要你还想做生意、还在做着发财的美梦,就不怕你不上

套;于是被骗过一次或套过一次的经销商在骗子换了一副行头

后又再一次栽在骗子的脚底下,白酒业的缺乏远景规划及行业规划由

此可见一般；5、营销无术白酒业的从业人员都不是什么

高智商的人,但就是这些等待提升的人,却在给最有身份地位的人提

供精神和物质的双重享受;白酒业的营销也是唯一需要在最具

中国特色的、最让人头疼的酒店和商超同时进行的行业;一个酒

店可以就单个品牌