述职报告修改后四.docVIP

第

第PAGE2页共NUMPAGES2页

免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以

若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。

述职报告修改后

述职报告

刚刚过去的2021年，我支行认真贯彻执行省行、市分行的金融方针政策，紧密结合实际工作，牢牢把握业务经营这一核心，审时度势抓机遇、同心协力迎挑战、攻坚克难求突破、砥砺奋进促发展，坚持以客户为中心、向市场要业绩，进一步加大了市场攻坚力度，以效益作为支行工作的出发点和落脚点。经过一年的不懈努力，各项经营指标完成情况良好。其中全年共实现经营利润万元，同比上年增加万元；人民币各项存款达万元，比年初新增万元，人民币各项贷款共计891笔、3.68亿元，较年初新增贷款276笔，

1.3亿元，新业务和电子银行业务有较大的发展，我支行从8月开始连续5月蝉联各银行网点之间pk赛第一。下面就一年以来的工作述职如下：

一、2021年工作回顾：

（一）个金战略转型，储蓄存款市场得到开拓。我支行积极响应市分行要求，努力推进个金战略转型，以市分行领导的“六个度”为基础，将客户营销管理系统、理财业务、储蓄业务的功能进行整合，对网点内定期客户进行定期梳理，并依据金额大小分层指派给了各客户经理进行分层维护；对以理财帐户为主的客户建立档案录入客户营销管理系统实行“一对一”的特殊化服务；对市分行年底开办的etc业务与信用卡业务、保险业务联动发展，初步形成了支行“金融服务包”服务格局。同时紧抓储蓄源头部位，狠抓挖转他行存款工作，强化全员营销意识，发动全员争存揽储，大力组织功关营销。我支行年末在了解到章贡区沙河镇黄龙村、坳下村、沙河村土地拆迁款已经下拨、准备发放后，以土地拆迁款为项目，派出客户经理前往营销，努力将拆迁补偿款转换为我支行定、活期业绩。经全行员工努力挖掘，我支行年末储蓄金额达4.2亿元。

（二）优化信贷投向投量、不断调整信贷结构。2021年，受整体房地产形势下行的影响，我支行

一、二手房贷总量超过2亿元，占我支行贷款的50%以上。加大力度，进行信贷资源的合理配置，调整信贷结构、使信贷质量得到优化成为贯穿今年信贷业务工作的主线。一是严格贷款条件，把好增量贷款投放关。在新增贷款的投向上，坚持好中选优的原则，严格把握市分行信贷投向政策，加大了对优良老客户、有价证券质押、消费类信贷、小额贷款的营销力度，努力调整信贷结构，将新增贷款投向信誉度好、知名度高的客户，2021年我支行商务贷款金额达1.2亿元，同比上年新增2155万元；二是努力发展小微信贷通、惠农信贷通、再就业担保贷款、烟农贷等风险小、效益高的新贷款品种，将支行贷款品种齐全化，做到数量、效益、风险的三位一体，截止2021年3月我支行小额贷款累计放款674.92万元，同比上年新增390.24万元，从源头上优化信贷结构。三是强化贷后管理工作，做到贷款日前三日发送短信还款提醒、落实日常贷后检查、优质客户贷后回访等工作，在调整结构的同时严把风险防范关，确保贷款资金流向、贷款用途相符，稳控风险。经支行上下员工努力配合、积极发展，信贷结构得到进一步优化。2021年我支行同志被市分行评为消费类信贷年度之星；同志被市分行评为个人商务贷款年度之星；同志被市分行评为信用消费贷款年度之星。

（三）对公业务加速发展，努力开拓新的市场。支行对公业务相对其他银行起步晚，对公业务具有很高的发展性，需要抓好“稳定型”、“拓展型”及“挖转型”这三类客户的市场拓展工作；对“稳定型”的老客户，要做好维护工作，确保客户资源不被他行抢占，2021年年底在了解到多家银行努力争抢市社会保障、区社会保障的代收代付项目的情况下，及时跟进与社保合作项目，采取多种方式，努力做好维护工作，最终将社保合作项目稳定在了我行，其在我支行对公存款余额始终在5000万元以上，为保障我支行存款稳定增长的支柱性客户；对“拓展型”、“挖转型”新客户，制定客户攻关目标，自身作为支行长同时也如同客户经理带头攻关营销，实行“一对一”跟踪服务。2021年年底经市分行领导、客户经理上下联动、全力跟踪服务宝能房地产开发公司，向其讲诉我行对优质客户的优惠政策，努力寻求合作，最终宝能房地产开发公司成功在我支行开通对公账户及风险补偿金帐户，成为保障我行存款稳定增长的新客户。

（四）多策并举开展“双清”，不良贷款大幅下降。2021年以来，全行资产质量整体呈现下滑趋势。截止到12月31日，全行贷款结余为75.62亿，逾期金额为5816.54万元，逾期金额较年初增加了4081.87万元，逾期率达到0.77%，省行多次下发指挥调度令，我行信贷风险状况不容乐观，“双清”工作的压力是史无前例的，我将“双清”工作拿