汽车行业汽车营销策略与实操指南.doc

汽车行业汽车营销策略与实操指南

TOC\o1-2\h\u28211第1章汽车市场环境分析 3

241711.1汽车市场宏观环境分析 3

69211.1.1政策环境 3

77641.1.2经济环境 4

15851.1.3社会环境 4

250351.1.4技术环境 4

71921.2汽车市场微观环境分析 4

127541.2.1汽车企业竞争格局 4

243051.2.2消费者需求分析 4

61751.2.3分销渠道分析 4

185961.3汽车市场发展趋势与机遇 4

25251.3.1新能源汽车市场快速发展 4

227891.3.2智能驾驶技术逐渐成熟 4

208631.3.3汽车共享市场潜力巨大 5

68951.3.4互联网汽车产业深度融合 5

14331第2章消费者行为与需求分析 5

324962.1消费者购车动机与决策过程 5

289802.2消费者购车需求分析 5

83682.3消费者购车行为特征 6

11352第3章竞品分析 6

297523.1竞品市场格局与竞争态势 6

287943.1.1市场格局概述 6

7063.1.2竞争态势分析 6

283373.2竞品产品特点与优劣势分析 6

232293.2.1产品特点分析 6

323883.2.2优劣势分析 7

135983.3竞品营销策略分析 7

241763.3.1产品策略 7

87763.3.2价格策略 7

250253.3.3渠道策略 7

253513.3.4品牌传播策略 7

158973.3.5服务策略 7

30311第4章营销战略规划 7

323504.1营销目标与市场定位 8

275244.1.1营销目标设定 8

35564.1.2市场定位 8

159934.2营销组合策略制定 8

97404.2.1产品策略 8

5314.2.2价格策略 8

311484.2.3渠道策略 8

256054.2.4促销策略 8

53794.3营销战略实施与监控 8

183324.3.1营销战略实施 8

240714.3.2营销战略监控 8

213284.3.3风险防范 9

16454第5章产品策略 9

285805.1产品定位与差异化 9

104235.1.1市场细分与目标市场选择 9

271825.1.2产品特性与价值主张 9

228255.1.3竞争对手分析 9

178595.2产品线规划与生命周期管理 9

62095.2.1产品线规划 9

187125.2.2产品生命周期管理 9

107695.3新产品研发与推广 9

100725.3.1新产品研发 9

78995.3.2新产品推广 10

14975第6章价格策略 10

124126.1价格制定方法与策略 10

177876.1.1成本加成定价法 10

277876.1.2市场需求定价法 10

93126.1.3产品生命周期定价法 10

172036.2价格调整与优惠政策 10

257426.2.1价格调整策略 11

143616.2.2优惠政策 11

317686.3价格竞争与应对策略 11

10016.3.1价格竞争策略 11

5036.3.2应对策略 11

21627第7章渠道策略 11

39327.1渠道类型与选择 12

159017.1.1直销渠道 12

285687.1.2代理渠道 12

200007.1.3混合渠道 12

53927.1.4选择渠道的注意事项 12

98167.2渠道建设与拓展 12

223097.2.1渠道建设 12

46067.2.2渠道拓展 13

184657.3渠道管理与优化 13

180187.3.1渠道管理 13

111597.3.2渠道优化 13

22077第8章促销策略 13

63788.1促销工具与策略选择 13

216848.1.1降价促销 14

293918.1.2赠品促销 14

197828.1.3限时促销 14

255978.1.4互动营销 14

82408.2广告宣传与公关活动 1