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太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》
渠道销售管理方案
经商一怕风险，二怕销路，现在做酒的很多，赚钱的却
不多，为什么呢？下面是渠道销售管理方案，欢迎参考阅读！
范文一：渠道销售管理方案为适应市场需求，扩大
公司产品的市场占有量，加强公司营销管理，提高公司营销
水平，拓展公司营销渠道，特制定以下方案。
本方案的主要对象为销售渠道的渠道商。
划分渠道可以按地理位置、行业范围、经营性质几个方
面。
1、按地理位置可划分为：华南、华北、华东、华中、
西南、西北、东北；
2、按行业可划分为：家电行业、通信行业、机械设备
行业等；
3、按经营性质可划分为：生产型、贸易型等。
本公司与渠道商的运作模式是基于合作的基础上的。
具体细则如下：
1、经公司审核，具备成为本公司渠道商后，可按照公
司提供的《外协报价单》上的单价向公司进货。至于其销售
单价，公司不做干予。
2、如遇其客户要求向生产厂家直接购买的，渠道商可
向
公司如实反映情况，公司会予以能力范围内的最大配
太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》
合。至于销售价格，仍由渠道商和其客户商定，而公司依然
按照《外协报价单》的价格与渠道商结算。具体成交价格与
《外协》单价的差额则在货款到帐后立即返还给渠道商。
3、对于明显低于《外协》单价的，渠道商可向公司申
请低单价操作，但最终决定权在公司。
4、为鼓励渠道商推广我公司的产品，在每月末统计各
渠到商在当月进货金额。若达到10万，则可返还总金额的
10％作为该月推广的奖励，于次月以现金或货物的形式体
现。(低于《外协》单价的产品不在此奖励范围内)
5、渠道商和我司签订合作协议后，月销售金额满二十
万后于次月均可申请放款的结算方式。我司依据各渠道商具
体情况作出款项支持。放款金额为10万，时间以货到30天
为限。超出次放款金额，则每单须以现金结算。，则渠到商
不享受公司政策，并无条件支付公司货款。）同时需注意：
对于个案申请低于《外协》单价的销售金额不在公司放款的
范围，需单独现金结算。
1、必须有合法的经营手续，营业执照等相关证件；
2、渠道商所经营的行业范围必须是电子、设备等与公
司产品相关的领域；
3、具有一定规模的企业，并具有一定的社会关系和客
户源；
4、具有一定的固定投资和流动资金；
太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》
5、有良好的信誉度。
根据以上条件，结合实际的资质审查，可进行判定是否
成为我公司的渠道商。
1、公司可给与产品的性能方面的辅导，并提供不同产
品的适用领域，更好的为渠道商指明开拓市场方向；
2、若渠道商的客户的疑问其解决不了时，公司可免费
提供技术咨询／支持；
3、公司会承诺在一年以内的无偿保修，同时承担相关
费用。超出范围及时间内的有偿保修，同时不承担相关费用。
范文二：渠道销售管理方案经商一怕
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