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研究报告

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会所功能设置建议课件.ppt

一、会所整体规划

1.会所选址原则

(1)会所选址是决定其成功与否的关键因素之一。首先，会所应位于交通便利的地段，以便吸引更多潜在顾客。交通便利性包括靠近公交站点、地铁站或者有充足的道路连接。此外，会所周边应具备一定的商业氛围，如购物中心、餐饮娱乐场所等，这样可以增加顾客的停留时间，提高消费频次。同时，选址还需考虑到周边环境，如空气质量、绿化程度等，这些因素对顾客的舒适度和满意度具有重要影响。

(2)其次，会所的选址应充分考虑目标客户群体的分布和需求。例如，如果目标客户主要是商务人士，那么选址应靠近商务区或者写字楼密集的区域；如果目标客户是家庭主妇和儿童，那么选址则应靠近居住区或者学校周边。此外，会所的周边环境也应与目标客户的文化背景和消费习惯相契合，这样才能更好地满足客户的需求，提高会所的吸引力。

(3)在进行会所选址时，还应关注土地成本和租金水平。高昂的土地成本和租金可能会增加会所的运营成本，从而降低盈利能力。因此，在选址过程中，需要综合考虑土地成本、租金、未来发展潜力等因素，寻找性价比高的地段。同时，还需关注当地政府的规划和发展方向，以确保会所的未来运营不会受到政策限制或城市规划变动的影响。总之，会所选址需综合考虑多方面因素，以确保其可持续发展。

2.会所规模与档次定位

(1)会所规模与档次定位需根据市场调研和目标客户群体来决定。一般来说，会所规模分为小型、中型和大型三种。小型会所通常容纳100-300位顾客，投资成本在1000万-3000万元之间，适合中小型城市或社区。例如，某城市的一家小型会所，投资1500万元，提供健身、棋牌、茶艺等基本服务，年营业额达到800万元。

(2)中型会所规模适中，可容纳300-500位顾客，投资成本在3000万-5000万元。中型会所通常具备餐饮、娱乐、休闲等多种功能，提供更全面的服务。以某省会城市的一家中型会所为例，投资4000万元，包含健身房、游泳馆、KTV包间等设施，年营业额可达1500万元。

(3)大型会所规模较大，可容纳500位以上顾客，投资成本在5000万元以上。大型会所通常位于繁华商业区，提供高端餐饮、娱乐、休闲、商务等多种服务。例如，某一线城市的一家大型会所，投资1.2亿元，涵盖健身、SPA、餐饮、会议等多元化功能，年营业额超过3000万元。大型会所的档次定位较高，目标客户为高端商务人士和成功人士。

3.会所目标客户群体分析

(1)会所的目标客户群体分析是制定市场策略和提供服务的关键环节。根据市场调研，会所的主要目标客户群体可以大致分为以下几类：首先，商务人士是会所的主要客户之一，他们通常工作繁忙，需要在一个环境优雅、设施齐全的地方进行商务洽谈和休闲放松。这类客户对会所的商务中心、会议室、健身设施等有较高的需求。例如，在一线城市，商务人士占据了会所总客流的40%，他们的消费金额也占到了总消费的60%。

(2)其次，中高端家庭也是会所的重要客户群体。这类家庭通常具有较高的经济收入和社会地位，他们对生活的品质要求较高，愿意为高品质的休闲娱乐服务支付费用。他们可能会在周末或节假日带着家人到会所享受SPA、游泳、儿童游乐等服务。据统计，这类家庭在会所的客流量中占比约为30%，消费金额占比达到40%。例如，某知名会所针对中高端家庭推出了“家庭日”活动，通过亲子活动、家庭套餐等方式吸引这一群体。

(3)再次，年轻时尚群体也是会所不容忽视的客户群体。这一群体追求个性、时尚的生活方式，他们可能更倾向于在会所中享受健身、瑜伽、舞蹈等健康娱乐活动。年轻时尚群体在会所的客流量中占比约为20%，消费金额占比约为25%。为了吸引这一群体，会所可以通过举办时尚派对、音乐节等活动，结合社交媒体进行宣传推广。例如，某城市的一家会所通过举办每月一次的瑜伽活动，吸引了大量年轻瑜伽爱好者的关注和参与。

二、休闲娱乐功能设置

1.棋牌室设计建议

(1)棋牌室的设计应注重营造轻松愉快的氛围，同时保证良好的私密性和安全性。首先，室内装饰应采用温馨、舒适的色调，如米色、淡黄色等，以减少视觉疲劳。墙面可装饰以中国传统水墨画或棋牌文化相关的艺术作品，增添文化气息。此外，室内照明应柔和均匀，避免刺眼，以营造舒适的休闲环境。在布局上，每个棋牌桌应保持一定的距离，确保顾客在游戏时不会相互干扰。

(2)棋牌室的家具选择至关重要，应选用结实耐用、舒适度高的座椅和桌子。座椅可选用布艺或皮艺材质，既美观又实用。棋牌桌应采用木质材料，表面光滑，易于清洁。此外，为满足不同顾客的需求，棋牌室可设置不同档次的棋牌桌，如豪华包间、普通棋牌桌等。在棋牌桌周围可设置储物柜，方便顾客存放个人物品。同时，为提高顾客的娱乐体验，棋牌室可配备高清电视、