高教社2025新媒体营销（第三版）教学课件项目五 新媒体直播营销.pptx

新媒体营销NEWMEDIAMARKETING项目五新媒体直播营销

CONTENTCONTENTS目录0201直播营销策划Livemarketingplanning02直播引流推广Livestreamdiversionpromotion03直播活动实施Liveeventimplementation

案例导入

优质直播内容已经成为各大直播间营业收入增长的核心驱动力，而在打造优质直播内容的方式中，AIGC无疑是目前更具性价比和效率的方向。事实上，AI在直播间的应用越来越深入，比如AI数字人主播、AI技术推动直播服务的优化和升级等。直播行业线上化程度高，且内容质量直接决定其价值创造，这两大特征使得AIGC应用在其中能够实现价值最大化，并能够迅速渗透至核心生产环节。AI+直播不仅可以降低直播内容生产的成本和门槛，而且能够赋能优质直播内容创作，提升直播内容的质量、互动性和个性化体验。AIGC为内容生产降本提效AI技术优化带来内容质量提升案例导入:AIGC赋能优质直播内容创作

引思明理从“互联网+”到“人工智能+”，新质生产力将为直播行业发展带来“新”的跃迁。AI技术在直播领域的应用不仅显著提升了内容创作的效率与质量，更为平台及创作者引入了新的生产力发展形态。随着AI技术的不断进步，预计直播内容创作将趋向更高的智能化、个性化与互动化，从而形成一种全新的生产力。AIGC的大规模和大众化应用的确能够大幅度降低消费场景建构、触达和深耕的门槛与成本，促进直播电商与衣食住行游购娱等多元实体经济消费场景的深度融合。其优势在于其对劳动力的替代作用。这不仅是技术进步的体现，也是新质生产力发展的核心。这不仅有助于企业降低运营成本并增强效率，而且是顺应时代发展潮流的必要步骤。案例导入：AIGC赋能优质直播内容创作

UnitKnowledgeFramework单元知识框架直播活动实施直播营销定位直播营销策划直播引流推广新媒体直播营销直播营销模式认知直播商品选择直播脚本撰写直播账号设置直播场景搭建直播团队组建直播前引流直播后传播直播活动实施

任务5.1直播营销策划LIVEMARKETINGPLANNING

直播营销活动首先需要考虑的就是定位，对于企业或者主播个人而言，希望通过这场直播营销活动达到什么样的目的至关重要。一般可以先分析直播商品，再分析该商品所面向的用户，最后结合营销目标，找到直播营销的定位。5.1.1直播营销定位Livemarketingpositioning

5.1.1直播营销定位产品形态与成分产品形状、产品尺寸、主要结构、构成成分等产品口味、容量、操作性能产品形态与成分1.直播商品分析Livemarketingpositioning

在进行直播营销前，需要对用户进行分析。一方面，直播平台可选择性强，如果不吸引注意力，用户会直接划走或关闭窗口，观看其他直播间内容；另一方面，为了达到营销目的，让用户按照主播的引导去下单或分享是营销重点，而巧妙的引导来自对用户的分析与判断。（1）分析用户属性特征（2）用户行为特征分析5.1.1直播营销定位Livemarketingpositioning2.直播用户分析

直播营销必须结合企业新媒体营销的整体目标进行，而企业的新媒体营销又必须依托于企业的市场营销总目标。因此，在进行直播营销目的分析时，必须结合企业自身的营销目标进行。5.1.1直播营销定位3.企业营销目标分析Livemarketingpositioning

推销直播模式是目前带货直播中最常见的一种形式，主播以产品推销的方式在直播间讲解展示商品、推销商品，通过一些促销方式引导用户作出购买决策。5.1.2直播营销模式认知1.推销直播模式Cognitionoflivemarketingmodel

产地指的就是某种物品的生产地或制造地。产地直播是主播走进商品产地，通过镜头与讲解让消费者近距离地体验商品的生产过程，认可商品质量，完成交易转化的一种直播模式。5.1.2直播营销模式认知Cognitionoflivemarketingmodel2.产地直播模式

砍价直播模式指的是主播站在消费者的立场，利用自己的专业知识与技能，帮助消费者用他们理想中的价格获得目标商品的一种模式。5.1.2直播营销模式认知3.砍价直播模式Cognitionoflivemarketingmodel

“秒杀”直播是指主播与企业/品牌商合作，选择一些低于市场价的商品作为直播间的引流款或给粉丝发福利，在直播中通过优惠限量等方式向用户推荐商品，吸引用户购买的直