毕业实习调查报告.docVIP

毕业实习调查汇报

毕业实习调查汇报(一

一、实习目的

毕业实习在协助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用,通过实习,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在后来的学习期间及时补充有关知识,为求职与正式工作做好充足的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一种本科生,专业实习不仅仅是一次学习的过程,更是一种磨练或者说一次历练,由于现代社会是一种充斥向往和残酷竞争的社会,每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实习力度,培养自己的实际工作能力。

实践是检查真理的唯一原则,理论联络实践是我们在学习过程中不可防止的。通过专业实习,加强对专业基本理论、基本措施和基本技能认识和掌握;在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取,为了缩小理论教学与未来企业实践的差距,专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程;实习就是一种实践过程,我们可以通过实习来提高自身的动手能力与分析问题和处理问题的能力,为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。

通过这次毕业实习重要到达如下目的:1、加强和巩固理论知识,发现问题并运用所学知识分析问题和处理问题的能力。2、锻炼自己的实习工作能力,适应社会能力和自我管理的能力。3、通过毕业实习接触认识社会,提高社会交往能力,学习优秀员工的优秀品质和敬业精神,培养素质,明确自己的社会责任。

二、实习的基本状况

实习时间:20**年4月24日—6月21日

实习地点:上海市张江高科龙东大道3000号4号楼8F

实习单位:上海顺舟电子科技有限企业

实习岗位:销售工程师

三、实习过程和内容

我所实习的上海顺舟电子科技有限企业是一家以吸引风险投资成立的科技型企业,企业重要从事无线通信技术产品的研发、生产与销售,致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi-Fi等无线技术的研发和应用,顺舟科技,作为小无线通信领域的专业厂商,以专业的技术和良好的服务,为顾客提供个性化的网络通信处理方案,目前顺舟科技的无线模块已经广泛地应用在工业无线测控通信、传感器数据采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑节能、智能电网、智能抄表系统等领域。顺舟科技为客户提供完善

的无线网络数据通信产品,企业的发展目的是致力于无线网络系统的研发,为客户提供最佳的无线物联网处理方案。我的职位是智能照明事业部的销售工程师,智能照明事业部也是顺舟科技的最重要事业部和企业大力看好和投入的经济增长点。

从20**年2月18日进入企业开始,首先是培训企业制度和企业文化,然后是产品知识和销售工作的某些平常流程工作。培训将近一种星期的时间,整个培训虽然简朴,但整个流程下来还是很费心的,我也深深体会到工作和上学的不一样。

培训之后,正式开始接触销售了。首先是在网上搜集目的客户群体,然后通过电话、邮件、QQ等方式开发新客户,通过不停地向顾客简介推销过程中,让我熟悉自己的产品,和探索顾客的需求。打了一阵子电话之后,姜经理安排我联络测试客户,跟进测试问题,为客户服务,建立起与客户的关系,以增进下一步的合作。慢慢的我也自己接待某些来访客户,并到达交易。由于企业的赏识,企业也提供了某些去展会参展学习的机会给我。慢慢的我的产品知识熟悉了,销售技巧也有所提高,脑海里也有了自己的某些感受和想法。

实习让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的,这些天的销售工作提高我的交际能力,能锻炼我们的口才。在这3个月的实习当中我接待了诸多客户,也不停的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然,没什么技术含量,到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵照的第一原则,那就是顾客就是上帝,无论顾客多么刁钻,规定多高,都要尽量满足顾客。在实习的过程中,态度规定也很高,首先就是自己的仪表必须要整洁,给人一种洁净的感觉,另一方面就是要有礼貌,脸上要尽量带着微笑,这样就保证了员工的基本素质,同步也是给顾客留下一种良好的印象。这也让我深刻的理解到,无论在何处工作,细节都是必须要注意的,由于细节决定成败。

四、实习心得和体会

实习是每一种大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实践中理解社会,让我们学到了诸多在课堂上主线就学不到的知识,也打开了视野,长了见识,为我们后来深入走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想,作为一名即将毕业的大学生,建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。本次实习,共持续了三个月,不算长,也不算短,还是让我有诸多的感悟。

1、我证明了自己的价值。至少我懂得,假如我目前就出去工作,是一点也不用紧张自己的就业问题了。剩余的时间,我只能是做的更好,学的更多,让自己的砝码更重,找一份更好的工作。

2、在实习过程中我也碰到多种不一样的顾客,他们会用多种各样的态度来看待你,这就规定你有很强的应