医疗设备销售流程和技巧.pptxVIP

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2025-01-09 发布于黑龙江
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医疗设备销售流程和技巧;医疗设备销售概述

客户需求分析与定位

产品知识与技能提升

销售流程梳理与优化

客户关系维护与拓展

风险防范与应对策略

总结回顾与未来发展规划;01;行业现状及发展趋势;医疗设备销售重要性;销售人员角色与职责;02;;;提供定制化设备方案;03;了解各类医疗设备的功能、使用范围以及技术参数。;详细了解产品的独特功能、创新技术或设计亮点。;了解同类产品的特点、优势以及市场占有率，找出自身产品的差异化和优势。;04;了解产品知识;拜访客户及沟通策略制定;;根据谈判结果，与客户签订合同，明确产品名称、规格、数量、价格、交付方式等条款。;05;建立信任关系;根据客户购买的产品和使用情况，制定合理的回访计划，通过电话、邮件等方式定期与客户保持联系。;深入挖掘客户潜在需求并满足;利用网络平台;06;严格遵守国家及地方有关医疗设备销售的各项法规，包括但不限于产品注册、销售许可、广告宣传等方面。;关注医疗设备市场的发展趋势、竞争格局和潜在客户，及时调整销售策略。;;提供专业技术支持;07;销售目标达成情况;经验教训分享交流;未来市场趋势预测;专业技能提升;THANKS