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老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

市场营销策略分析论文(精选5篇)

关键词高校市场营销策略

1前言

伴随着我国高等教育的发展、全国高校大规模的扩招，在校大学生人

数激烈剧增。由附表可以看出，1998年全国各类高校在校生规模为360

万人，到2004年底，达到了1400万人，是1998年的3.9倍。高校在校

生这一特殊消费群体的扩大，孕育了一个庞大的消费市场。若按每年每人

近2000元用于消费品支出来计算，就有大约300亿元人民币的市场消费

总量，这无疑为相关产业带来了巨大的商机。

然而，面对如此巨大的高校市场，我国企业界并未引起足够的重视。

在开发大学生市场上，多是零售或餐饮企业，资金投入量少、经营规模小、

营销深度不够、营销行为具有明显的短期性。因此，研究高校大学生消费

心理和行为并采取相应的市场营销策略，是值得探讨且极具现实意义的课

题。

2大学生消费心理与行为分析

大学生的消费心理和行为与普通青年相比既具有共性，又有其个性，

具体表现在以下几个方面：

2.1注重情感内涵

生活在市场经济环境下，大学生对产品的要求与其同龄人一样：赶时

髦，追潮流，易于接受新鲜事物；比较注重商品的色彩、造型、式样以及

包装，希望商品能美化环境、树立形象、陶冶情操。由于大学生文化素养

较高，其求美的方式往往比一般社会青年更含蓄，讲究自然美、朴实美，

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

更注重产品所赋予的文化、情感内涵，看重形式产品之外的附加价值。比

如喜之郎水晶之恋果冻，除了本身作为食品的功能外，它还附加了一层情

感内涵，“爱情”观念，因而深受大学生的欢迎。

2.2倡导优良服务

作为大学生来说，他们的购买不仅仅停留在物的层面上，也体现在追

求附着于实体上的文化和品味上。良好的服务态度、经营作风会使他们获

得“天之骄子”的优越感，重新认识自我、定位自我，体验作为时代文人

的成就感，从而也在潜移默化中提高对商品的青睐度。因此，企业应树立

“一切都是为了学生”的理念，重视产品的销售以及售后服务，引导大学

生理性消费，为他们留下良好的产品印象，产生今后还想购买的欲望。

2.3消费动机兼有冲动性和理智性

由于大学生的价值观、消费观没有完全稳定，消费经验不够丰富，加

之求新、求美的个性，因而在选购商品时，容易受外部环境的影响；再加

上部分同学喜欢集体结伴购物，选购商品时难免受到同伴影响，忽略对商

品全面认真的分析比较，导致大学生在消费时带有浓厚的感彩，冲动性购

买较多。

2.4消费行为的实用性与前卫性

由于受有限收入的限制，加上消费观念的不断趋于成熟，大学生在选

购商品时，比较注重商品的实用性和经济性，希望商品具有较高的质量和

效用，追求经济实惠，物美价廉。

大学生有他们这个年龄段所特有的购买心理：追求前卫。在受外界环

境的刺激和诱导下，容易产生与时尚同步甚至超越的心理欲望。因此，大

学生特别注重商品的款式和式样，以达到引人注目的目的。前卫性还体现

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

在消费方式上，由于我们已经进入了网络电子时代，许多大学生都有校园

IC卡、交通IC卡、银联卡、上网卡甚至运动健身卡等，“刷卡”使大学

生的消费行为潇潇洒洒，方便快捷；同时对网上购物、“花今天的钱圆明

天的梦”这些新兴消费方式比较容易接受和采纳。

2.5消费结构多元化

21世纪是物质生活与精神生活丰富多彩的时代。步入这一时代的大

学生们不再满足于宿舍、教室两点一线的单调生活。尽管书籍仍是主要消

费对象，但已不是首选，更不是