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天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

迈克尔·波特：企业的内外战略分析

迈克尔·波特,美国最着名的经济策略大师,哈佛大学历

史上最年轻的、享有终身职位的教授之一,当今世界战略和

竞争方面公认的第一权威.

他曾是美国里根政府“产业竞争力委员会”的委员,更是

世界各国政府与企业争相咨询的知名顾问.

波特的竞争战略方面的经典管理方面提供有力的思想武

器,现在已成为竞争战略方面的经典的管理理论.

思想概述

人们认为了,波特的研究方法像外科手术一样,精确地解

剖企业和产业的要害部位.他着作数量不多,但却大多立意

甚高,影响很大.其中,对企业发展的战略思想影响比较大的

是竞争优势和竞争战略这两本书,并忆成为企业发展战略的

理论方面的经典着作.最近,波特致力于在全球应用他的战

略原则,包括全球竞争的本持和决定竞争力量的国家因素.

波特的全球化竞争战略思想仍在不断地发展.

波特教授获得的崇高地位,缘于他所提出的“五种竞争力

量”“三种竞争能力战略”.主要着

作有竞争战略、竞争优势、国家的竞争优势等.

背景故事

波特,1947年出生在美国密执安州,他的青年时代是在周

游世界中度过的,后来服役,官至上尉.1969年,波特毕业于

普林斯顿大学并获得航天和机械工程学学位.波特拿到了哈

佛的MBA学位,之后又拿到了商业经济的博士学位.在完成他

的博士学位.在完成他的博士学位.在完成他的博士学业期

间,波特开始受到后来成为他的良师的经济学家李查德·凯

夫斯的影响.

自26岁起便任教于哈佛大学商学院,32岁即获哈萨克佛

商学院终身教授之职,成为该院有史以来最年轻的终身教授.

波特教授先后获得过威尔兹经济学奖、格雷厄姆-都德奖、

亚当·斯密奖、查尔斯·库利奇关及许多其他奖项,4次获得

麦肯锡奖.

目前他拥有瑞典、荷兰、法国等国大学的8个名誉博士

学位.

天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

思想精要

五种竞争力量

波特在竞争优势一书中,展示出他的最为大家所熟悉的

模型：5F,它声明“在一个行业里,无论它是国内或国际,提

供产品或服务,竞争规则总是以五种竞争力量的形式出现：.

这五种竞争的作用力的总和决定了行业的盈利能力.在波特

看来,行业的这五种作用力决定了行业结构芤决定了行业的

盈利能力,它们影响价格、成本和企业所需的投资——即影

响投资收益的诸多因素.具体来说.这五种竞争力量分别为：

第一种是新竞争者进入.必须针对新竞争者做出竞争性

的反应,这反不可避免地消耗你的部分资源,因此会降低利

润.

第二种是代用品的威胁.如果在市场上,你的产品或服务

有可行的代用品,你能索取的价格就会受到限制.

第三种是买方讨价还价的力量.如果顾客有讨价还价的

力量,他们肯定会使用它.这就会降低边际利润,结果就会影

响盈利率.

第四种是供应商讨价还价的力量.如果拥有超过你的力

量,供应商就会提高要价,这自然会不利于你的盈利率.

第五种是现有竞争者的对抗力.竞争总是会带来向营销、

研究进行投资的必要.或者使降价势在必行,这些都会降低

利润.

这五种单键力量就构成了行业分析框架.