《电子商务基础与实务》课件第四章 电子商务基础与实务.pptxVIP

1目录4.1网络营销的对象分析4.2网络营销的目标市场定位4.3网络营销的分销渠道选择4.4企业网络营销策略4.5移动电子商务营销策略

24.1网络营销的对象分析4.1.1上网用户个人情况分析1.上网用户性别的实证分析调查显示，在我国经常上网的用户中，男性网民占全体网民的比例为55.1%，女性网民所占的比例为44.9%。女性网民所占比例在经历了从1997年(12.3%)到2001年(38.7%)的快速增长之后，最近两年内逐渐稳定在45%左右。所以，在中国现阶段，网络营销的对象仅仅注意男性是不够的，还必须高度重视需求不断增长的女性网上消费者。

34.1网络营销的对象分析4.1.1上网用户个人情况分析2.上网用户年龄的实证分析30岁以上年龄段的用户不断增加，占到整体网民的42.9%。这部分人群更为成熟，消费能力较强，是互联网经济发展的重要用户群。图4-12014年12月和2015年6月我国上网用户年龄的分布情况

44.1网络营销的对象分析4.1.1上网用户个人情况分析3.上网用户职业的实证分析在网民职业中，学生占比为24.6%，比较历年数据，与网民年龄结构变化相对应，学生群体占比基本呈现出连年下降的趋势。需要注意的是，个体户/自由职业者和无业/下岗/失业人员分别位于上网人数的第二和第三位。

54.1网络营销的对象分析4.1.1上网用户个人情况分析3.上网用户职业的实证分析图4-22014年12月和2015年6月我国上网用户的职业分布情况

64.1网络营销的对象分析4.1.1上网用户个人情况分析4.上网用户收入的实证分析30岁以上年龄段的用户不断增加，占到整体网民的42.9%。这部分人群更为成熟，消费能力较强，是互联网经济发展的重要用户群。图4-3反映了2015年6月我国上网用户收入的分布情况。

74.1网络营销的对象分析4.1.1上网用户个人情况分析4.上网用户收入的实证分析图4-32015年6月我国上网用户月收入的分布情况

84.1网络营销的对象分析4.1.2网民因特网应用情况分析(1)即时通信在网民中的使用率已经提升至90.8%，用户人数达到6.06亿。手机上网，尤其是智能终端的推广，为电子商务的移动化是网民行为的新取向。(2)有哪些信誉好的足球投注网站引擎用户规模达到5.36亿，在网民中的渗透率为80.3%，半年增长2.7%。其中，网络购物信息和商务信息的获取占有较大比重。

94.1网络营销的对象分析4.1.2网民因特网应用情况分析(3)网络购物用户规模达到3.74亿，使用率提升至56.0%，半年增长3.5%。随着电子商务本水平的提高，网络购物的用户增长也较2014年明显加快。反映出未来市场增长的动力从主要依靠用户规模增长的单一推动向用户数量与消费深度双增长驱动转变。(4)团购用户规模为17639万，使用率为26.4%，半年增长2.2%。诚信体系建设的完善导致网民对网络团购的信任增强，团购用户从高速增长转向了规模回落。

104.1网络营销的对象分析4.1.2网民因特网应用情况分析(5)使用网上支付的用户规模达到3.59亿，使用率提升至53.7%，半年增长率为17.9%。网民，特别是年轻网民对网上支付的信任为电子商务的进一步推广奠定了坚实的基础。

114.1网络营销的对象分析4.1.3中国网络营销的地区分布与导向根据2015年6月的调查，我国城乡之间网民数量及普及率差异仍然很大。针对上述情况，网络营销应注意以下三个方面的问题：(1)根据我国城乡、东部和中西部地带不同的社会经济发展特点，现阶段开展网络营销，应当把重点放在市场体系发育程度较好，基础设施建设较好的地区。这一策略可以称为中国网络营销的“带状发展策略”。

124.1网络营销的对象分析4.1.3中国网络营销的地区分布与导向(2)目前中国网络用户主要集中在北京、上海、广东、天津、浙江、福建等省市。这些省市也是未来一段时间内网民人口相对集中的省市，而且经济发展水平相对较高，具有发展网络营销的良好条件，因此可以在全国率先发展网络营销。这一策略可以称为中国网络营销的“点状发展策略”。

134.1网络营销的对象分析4.1.3中国网络营销的地区分布与导向(3)中西部地区在网络营销的发展上具有巨大的发展潜力，中西部地区由于深居内陆，与东部地区相比在地理位置等方面有其劣势，网络营销的发展正好可以弥补中西部地区这一劣势，为重建中西部地区的竞争优势，推动中西部地区的大开发做出重要的贡献。随着中西部地区经济的发展和基础设施的逐步完善，中西部地区的网络营销可能会出现跳跃式增长。因此，应制定适合中国中西部地区网络营销发展的“跳跃式发展策略”。

144.2网络营销的目标市场定位4.2.1网络营