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先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

超市食品经理工作计划

篇一：店面经理工作计划(共6篇)

篇一：新建4s店总经理工作计划

新建4s店总经理工作计划

一．筹备期（开业前六个月）

工作目标：做好各项建店准备工作，保障按期顺利开业

工作重点：

◆制定初期品牌营销方案和销售/服务经营计划；◆

人员招募与培训；完成厂家各岗位培训认证◆店面建设及

厂家验收工作（硬件/软件）；◆开业庆典筹备工作工

作思路：

1.总经理主要工作：

●学习掌握集团管理规定、企业文化，尽快进入总经

理角色；●针对厂家商务政策学习、理解和沟通；

●学习掌握品牌历史、品牌特点、市场定位、车型卖

点；

●分析所在区域市场该级别车辆客户消费习惯、消费

偏好；搜集竞争对手年销量、市场价格信息、所占市场份额

和主要销售策略；搜集本品牌当地保有量、年上牌量数据；

●组织销售、市场团队讨论、研究制定导入期品牌营销方

案和销售/服务经营计划；●组织协调集团内外资源，制

先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

定店面内部验收、厂家验收、开业庆典活动倒计时工作计划；

二．导入期（开业后三个月）

工作目标：快速启动公司各项经营活动,健全运营管理

基础体系工作重点：

◆认真研究充分利用好厂家商务政策，做好订货-进销

存管理；◆密切跟进厂家市场推广、考核返利执行◆通

过实施品牌营销方案，快速打开市场；

◆通过营销管理系列培训计划，提升团队业务技能；

◆健全公司各项管理制度，规范公司运营平台；

工作思路：

●展厅现场5s管理做到：

展厅布置温馨化——以客户为中心，营造温馨舒适销售

环境；

销售工具表格化——表卡管理（三表一卡）应该统一印

制和标准化使用；

销售看板实时化——动态实时管理销售团队目标达成

和进度；直观激励销售人员内部展开销售竞赛；

展厅人员标准化管理做到：

仪容仪表职业化——倡导微笑服务；着装规范；

服务接待标准化——电话接待流程；展厅（前台）接待

流程；a卡登记流程；c卡管理流程；销售交车流程；服务

接待流程；检查工作常态化——对展厅人员仪容仪表、接

先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

待流程的标准化检查应做到每日检查，每周抽查；长期坚持

不懈才能督促人员自觉意识，形成习惯；销售人员营销管

理做到：

例会、总结制度化——晨夕会，展会总结，活动总结,

月底销售总结分析会；培训考核细致化——车型六方位讲

解一个一个过，业务知识不断进行培训考试（客户谈判技巧

培训；竞争对手车型知识考核；qa话术演练）；

业务办理规范化——报价签约流程；订单变更流程；价

格优惠申请流程；车辆交付流程；保险牌证办理流程等均应

标准化。

●销售部业务管理重点：数据分析科学化：

展厅每日来店（电）量；试车率；展厅成交率；展厅客