企业间的分销中介.pptVIP

使用代理商，可以减少自设销售网络所必需的高昂的固定成本，如办公地点租金、办公设备、通讯器材、仓库费；01同时可变成本也可节省不少，推销员的工资将由佣金费所代替，而佣金费相对是较低的，邮电、人工、照明等费用也会相应地减少，因而大大降低了销售成本。02企业只需支付代理商的佣金即可。032、降低成本3、规避风险由于代理商对本地市场较为熟悉，对客户的信誉状况也较为了解，这些代理商有能力获得较多的订单，减少应收款项的数量。若当地投资环境不适合于投资建厂，或者当国外市场潜力不足时，应选择代理商在当地销售，而不是投资建厂，从而回避了投资风险。代理商可以为顾客提供售后服务，对促进销售大有帮助。01一般厂商在选择代理商、订立代理协议时都十分重视售后服务条款，在销售代理合同中，一般都规定了代理商的零配件储存量、服务范围及提供售后服务的费用水平，同时也规定了代理商提供售后服务的额外报酬的计算方法。024、服务有保障由此可见，‘与其他中间商相比，代理商更适合于运作市场范围大、要求铺货快、占领市场快、回款快、风险程度低、相对成本低的商品。01在市场经济发达的国家，代理商非常活跃。生产企业一般不直接面对成千上万大大小小的用户，而是将产品委托给专业流通企业代理，或者将产品卖给大型流通企业，这样可以很快地收回资金，而不必冒资金难以收回或形成“三角债”的风险02北京盈之宝汽车销售服务有限公司(http：／／www．yingzhibao．brow．corn．cn)成立于2003年，并于当年下半年开始正式申请宝马汽车的代理授权。2004年年初，盈之宝获得了宝马的认可，得到德国宝马和华晨宝马的全线产品代理资格，在角逐“‘宝马代理权的2000家汽车经销商中，是第一个获得授权的。盈之宝公司坐落于美丽的望京高科技园区，营业用面积为15700平方米，是宝马在亚洲地区规模最大的4S服务中心之一。公司目前下设销售、市场、服务、配件等部门，形成了广泛覆盖、快速响应、全面支持的立体化销售服务网络，同时涵盖了贷款购车、代办牌照、保险服务、大客户拓展及尊选二手车、二手车置换等一系列相关业务，极大地满足了客户多元化需求。“烛微尽善，构造人与车的私语空间”，是盈之宝孜孜以求的目标。对时尚、精彩、多元的高品质生活的深刻理解，使盈之宝能为客户提供更加体贴入微的关爱，使客户能够享受到宝马全球统一标准的高品质服务。010302案例说明：盈之宝公司的代理之路根据承担职能的不同，代理商可以分为以下几类：01制造业公司代理商02销售代理商03采购代理商04佣金商05进口和出口代理商06信托商07三、代理商的分类1．制造业公司代理商也称制造商代表，在代理商中所占比重最大，主要任务是为签约的制造商寻找顾客，推销产品。不过，这类代理商只被委托代理制造商的部分产品，而且无权选定交易条件和价格。它们一般与两个或多个生产互补产品的制造商签约，在制造商分配的销售领域按与制造商约定的价格政策、订单处理程序、送货服务和各种保证为制造商推销产品。可见，这些制造商代理更像是制造商的推销员。虽然它们同时为几家企业做代理，但产品是互补的，而且代理的商品品种范围有限。2．销售代理商销售代理商和制造代理商有很大的不同。销售代理商被授权销售制造商的全部产品，并对交易条件、．销售价格有较大的影响；销售代理商的推销范围一般不受地区限制；每一个制造商只能使用一个销售代理商，而不得再委托其他代理或设置自己的推销机构。此外，委托的销售代理商也经营与被委托人相竞争的3．采购代理商采购代理商根据协议为委托人采购、收货、验货、储存及运交货物。例如服装市场上通常有大量的采购代理员，他们受托为各种零售商采购合适的服装、服饰和用品。4．佣金商佣金商一般在批发市场上有自己的摊位和仓库，可替委托人储存、保管货物，且有责任替委托人发现潜在的客户，获得优惠的价格，打包、送货，提供市场信息及短期商业信用。佣金商对委托代销的货物有较大的自主权，且因储存、保管的货物多为生鲜易腐商品，必须因时制宜，抓住销售机会。佣金商卖出货物后扣除佣金和其他费用，将余款汇给委托人。5．进口和出口代理商这类代理商的数目和规模很大，它们通常在各国港口设有办事处，专门替委托人从国外获取供货来源或向国外推销产品。它们在进出口贸易及企业进入国外市场过程中的作用十分显著。案例说明：大华集团简介常州大华进出口(集团)有限公司成立于1997年，前身可以追溯到1978年成立的江苏省纺织品进出口公司常州分公司，大华集团成立十年来，保持着平均每年25％的增长速度，2007年进出口总额达2．5亿美元。成为常州地区最大的进出口代理企业、江苏省进出口十五强之一。公司长期坚