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太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》
校园二手交易平台创业项目计划书79628
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创
业
计
划
书
目录
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第一部分项目简介
1、项目概况
在低价的前提下，提供优质的产品与服务，是二手
服务的核心理念。随着经济的迅速发展与科技日新月
异的进步，产品更新换代越来越快，人们购买新商品
后越来越多旧的商品积压需要处理，加之生活压力越
来越大，物价越来越高，人们逐渐倾向于购买便宜而
又实惠的二手商品。尤其在大学校园里，目前二手商
品交易成为大学生课余生活的一大热门，许多学校经
常举办跳蚤市场，受到学生们的热烈欢迎，但大多是
太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》
闲置不用的书籍或生活用品，规模小，品类少，广大
学生的需求得不到充分的满足，所以市场发展潜力极
大。
2、创业团队
团队名称:XXX
团队组成：团队共有4人，想让更多的闲置物品得到更有
效地利用，物尽其用，致力于建设绿色校园，减少浪费。
业务范围：面向在校的所有大学生，网站业务范围包括主
营二手商品包括书籍音像，手机数码，生活用品以及提供代购，
新品的买卖。
经营战略：团队的宗旨在于在校园周边建立统一的校园二
手市场，促进闲置资源流通再利用，通过寄卖，代卖与网站直
接买入销售等方式运营，在各高校树立良好的形象，创造一定
的品牌价值，为绿色资源再利用做出应有的进献。
第二部分市场分析
一、市场背景
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2、学生二手市场分析
1、交易产物分析
太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》
通过调查显示，70.8%的学生选择交易的产品是书籍特别
是二手教材；62.5%选择工具类的产品（电风扇、自行车等）；
29.2%的学生选择电子产品，包括手机、电脑耗材等。说明流
通在学生二手市场的产品主要集中在书籍、工具类产品以及电
子产品相关。大学教育的自主性，不同于中学教育的固定模式。
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相较于购买新书学生更愿意购买二手教材；同时电子产品
更新换代的加快，使得学生在追求时尚的同时考虑选择性价比
较高的二手产品。
2、消费心理分析
求实”，大学生这类群体关注的重点是产品是否符合自身
生活研究的需要。在购买之前，会对产品进行信息收集和价值
分析，根据对产品价值的认知程度来判断是否具有使用价值。
求廉”，这类主顾在选购二手产物的时候，最存眷的是价
格是否低廉。由于购买力的限制，选择低价的产物可以节省一
大笔费用。
求新”，这类群体非常关注产品的使用程度、购买时间、
外观。对于难以负担购买新产品，但是又渴望拥有潮流产品的
顾客来说具有强烈的吸引力。3、二手市场信息获取渠道分析
太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》
通过市场调查知道，有45.8%的被调查者是通过网络了解
到二手交易市场的。可见二手交易网站作为二手交易信息的发
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