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展会工作总结（精选21篇）

展会工作总结（精选21篇）总结就是把一个时间段取得的成果、存在的问题及得到的阅历和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性熟悉上来，因此我们要做好归纳，写好总结。如何把总结做到重点突出呢？下面是我收集整理的展会工作总结，供大家参考借鉴，盼望可以关心到有需要的伴侣。

展会工作总结1

为期两天的其次届佳木斯建三江平原农业科技博览会已落下帷幕，虽然两天的熬炼时间很短，但是我觉得比一人在那通过看产品介绍来了解企业产品学问和业务以及宣扬、市场等方面有着天壤之别，而在展会上遇到的各种问题，则使我的学问面更加宽广，从中吸取阅历，领悟了许多业务学问和工作以后的态度以及交谈要诀，现特对本次展览会加以总结，详细如下：

一、展会前期预备

为了能够顺当参与本次展会，经销部全体员工都全力投入，分工合作。销售人员深化的了解和熟识产品，对产品的含量、用法用量以及特点都牢记于心。礼仪接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。展会宣扬资料的预备，是通过各个经营商家的方案对比，最终选择性价比高的商家为我们量身定制了企业展板、易拉宝等。

二、展会分析

纵观展会现场，作为黑龙江农业进展的核心区域，三江平原的展会可以着重体现出广阔农夫伴侣与经销商的切身需求。展会现场也邀请了肥料种子行业的龙头企业，其展位的的布置与参与展位的策略都是我们可以借鉴的。本次展会共有14家肥料企业参与，分别是大庆大化肥有限公司、黑龙江卓凯肥业有限公司、江洋科技开发有限公司、季可得化肥有限公司、江苏中农肥业有限公司、营口沈大肥业有限公司、吉林省常峰肥业有限公司、萝北县农盛达肥业有限公司、郑州方正化工、吉林省昆脉龙肥业有限公司、辽宁省隆翔肥业有限公司、山西蕴能肥业有限公司、吉林省常峰肥业科技开发有限公司。这些肥料企业从传统的掺混肥，到新兴的生物肥，微量元素肥，可以说是代表了当今肥料市场上的各个产品，通过本次展会也看出来肥料市场产品的多样性与竞争，这也提示了我们在肥料行业假如产品没有竞争力那么公司是不会进步的，就如逆水行舟一样不进则退，如营口沈大化肥做成了以有机质和硅、锌、钙与有机质和三大元素总养分为78%的微量元素肥，每亩仅仅施肥15-20kg。而掺混肥料里面又以高含量缓释肥料最受欢迎。展会后的总结

三、现场观众分析

参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、肥料行业的人、行业内想了解市场的人等，而对于我们来说要精确?????推断客户属于哪类，这就需要具备一种特别的观看力量。对于来参观的每一位客人，礼仪接待都能准时的把客户资料做好备份，以便今后能够便利公司的业务联系。来参观的客人当中同行业的偏多，还有一部分是生产原料的厂商，为我们今后的供货供应服务。

四、产品竞争力

无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的有效含量、知名度、质量、价格等。

市场竞争者的消失，正代表了这个市场的浩大，如何有效去抓住展会后的总结

市场，这才是以后需要去思索的主题。

总的来说，客户对于我们的产品的效果是满足的，在有竞争者的状况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。展会后的.总结

五、展会效果

（1）崭露头角，提高企业知名度

（2）推动销售，促进业务增长

（3）树立企业员工信念

六、展会的不足

（1）展位的设计

可能是由于展位大小的限制，本次展位设计稍显拥挤，整个展位风格与其他同行企业相比，略有粗糙，我们只预备了两台笔记本电脑播放视频，而许多企业都预备了大屏幕电视或者LED屏幕，在宣扬效果方面上我们公司略显吃亏。其次，其他企业许多都准了精致的样品袋，我公司只预备了样品展览瓶，许多经销商反映不便利在我们展位携带样品。

（2）宣扬资料的设计

本次宣扬资料着重突显企业文化，就现场客户反映来看，还缺少一些特地介绍产品的宣扬单，个别客户考虑的是大本资料携带不便利，更盼望了解一些产品的人员则只需要带产品信息就好。

（3）人员配置

本次展会的人员为销售部人员与工厂临时礼仪人员，在现场解答展会后的总结

参观照问题中，关于肥料的使用方法与方式销售人员回答清晰，但是感觉现场劳碌时人手不足，另外还有一些供应商，为我们供应原材料的，最好还是