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士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》
移动联通电信三大运营商渠
道对比分析分析
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士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》
中国移动、中国联通和中国电信的渠道对比分析
1、三大运营商业务板块比较
○新移动=移动+铁通，主营固网、2G（GSM）、3G(TD-SCDMA)
○新联通=联通+网通，主营固网、2G(GSM)、3G(WCDMA)
○电信收购原联通CDMA业务，主营固网、2G(CDMA)、3G(CDMA2000)
业务板块分析：
固网业务电信联通移动
移动业务（2G）移动联通电信
联通业务较为均衡，3G网络CDMA为其优势品牌
2、三大运营商主打品牌比较
○中国移动：全球通、动感地带、神州行、打造3G（TD-SCDMA）
○中国联通：世界风、如意风、新势力、精彩在“沃”
○中国电信：电信网络、3G手机“天翼”
3、三大运营商主要的渠道体系主要包括以下两个方面
○主控渠道：（产权角度）运营商直接掌握、直接参与管理的核心渠道，包括
自建营业厅渠道、大客户服务、自主服务站、客户服务热线、运营商网站等
○社会分销渠道：（合作角度）除了运营商自建渠道以外利用社会渠道拓展的
销售型渠道，包括社会代理商的合作营运厅、合作品牌店、加盟店、授权销售
店、标准卡类职工零售店等
4、三大运营商渠道类型比较
渠主控渠道社会分销渠道
道
结
构
士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》
运
营
营网上营短信营合作超市代销特许
商
业业厅业厅经营和电销售经营
厅厅器行商厅
TD客自大批发
展户助客商和
示服服户零售
厅务务服商
热站务
线
中√√√
国
移
动
中√√√
国
联
通
中√√√
国
电
信
5、三大运营商实体渠道的对比
中国移动中国联通中国电信
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