启动成功的齿轮.ppt

促成困难的二大原因将错误的方法当正确的将正确的方法当错误的成功

五大要素01相信02行动03坚持04习惯05达成目标06怨气的根源人的经济危机一解决，精神危机马上就来了。怨气的根源经济状况的好转绝不意味着精神上的安宁，只要陷入一种依赖和乞求，不论是被动的还是主动的。怨气的根源爱寻找别人阴暗面的人，自己也常常失掉光芒。引发业务员泄气的因素迷失方向失去目标缺乏激励**只知道干,不知道想的年代已经不复存在!第一层：识人读物第二层：思维创新第三层：安然乐道讲成长讲完善讲竞争讲做为 齿轮启动成功的感谢父母——养育之恩！感谢家人——理解之情！感谢朋友——关怀之意！感谢客户——帮助之行！感谢师长——知遇之怀！感谢对手——成长之力！感谢诸位——能言之机！感谢、感谢、谢…………感恩之心、珍惜拥有、知足长乐、不断成长！谢！反省是觉悟的根本反省是明日的祥和以铜为镜,可以正衣冠;以人为镜,可得己失;以历史为镜,可以知兴衰!反省是勇气的表现反省是成功的要务反省是自知的明镜反省!佛家讲————信为道源功德母常养一切诸善根累牛干过了头，还得挨一鞭子的动物。观察：观念、思想改变原有习惯价格竞争愈来愈激烈 --令人头痛的退佣问题寿险商品内容愈来愈完善 --更多的附加选择新商品不断推陈出新 --提供多样化选择新时代的市场环境分析政府监管加强 --持证上岗、新《保险法》实施……顾客需求多变 --储蓄、保障、投资理财……服务趋向—创造超越客户期待的服务表现3策略思考—不再是狩猎式行销1顾客敏感度---了解客户的需求在哪里？2面对未来寿险市场的新思路、新策略 01唯一不变的就是变！02市场在变，产品在变，03客户在变，行销技能也要04变！爱拼才会赢01为什么我努力跑，但命一直不好？02为什么我很努力，却没有出人头地？03为什么我很认真，但美梦不成真？04为什么我很向前，结果却没有钱？05拼对才会赢！！！06我该如何从事寿险营销？010203看山是山，看水是水。——识人读物看山不是山，看水不是水。——思维创新看山还是山，看水还是水。——安然乐道人生三大境界营销新理念泥土一旦塑成了神像，人们便不敢小视它。营销新理念榔头自己过硬，才敢去敲打别人。生存能力=竞争能力logo营销新理念营销新理念人最大的悲哀，是不被人需要。中国人寿如一条大船船掉头慢船员掉头慢但不等于有钱图意图欲望图谋自身价值的体现树立“投保一人，经营一生，创造条件，服务全家”的理念，用真诚和永续的关爱行动创造第二张保单。营销是概率、是生意。**只知道干,不知道想的年代已经不复存在!第一层：识人读物第二层：思维创新第三层：安然乐道讲成长讲完善讲竞争讲做为 *