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辅导班电话招生技巧开场白

教育机构的电话招生，开场白应该怎么说

第一次给学生通电话的时候，要在短时间内吸引学生，这就要对开场白有所要求。

大家都知道，万事开头难啊良好的开端预示着成功了一半。

自己开始就可以设计个开场白。

把头开好了，后面的工作就相对容易多了。

第一步：开场白?★万事开头难

?★良好的开端预示着成功的一半

示例1：

“您好，是张俊同学吗

我是农业大学招生办朱老师，我们学校已经有17年办学历史了，不知道你是否曾经听说过我们学校

你想去哪里上学”

?错误点：

?★我没有说明为何打电话过来，也没有说明对学生有什么好处

?★学生在意的根本不会是学校成立多久，或者是否曾经听说过我的学校

?★第一次无需暴露我们是招生老师的身份，现在的学生对“招生老师”比较敏感

?★不要问对方想去哪里，这是在给对方提示决定去别的学校或者也给对方拒绝我的机会。

如果对方说选择好了学校，我们接下来的工作就被动了。

?学生不关心的问题不要放在重点的开场白示例2：

“您好，是张俊同学吗

我是农业大学朱老师，是这样的，我们学校在今年投投资1。

2亿重点开设了电子行业的专业，今天我打电话就是想让你了解一下相关信息，以便你在选择学校的时候做个参考，为了能够让学生提高学习效率，我们学校采用了最科学的教学方法和最先进的教学设备，而且毕业后全部推荐到大企业工作，下面我就给你做个全面的介绍吧，给我短短的五分钟，也许会让你的人生有更多的精彩?★提及了自己学校的名称及专业?★告诉对方为何打电话过来?★告诉对方可能会产生的好处?★让对方无法拒绝我，只能听下去第二步：找到目标关键人物

?★表明学校及自己的名称，让对方了解自己，产生信誉

?★说话要有自信，有底气。

但是也不能太客气，否则对方有时候不给面子。

电话招生中的要点

?要点一：电话目的要明确（打电话前，最好自己组织下语言，别弄得电话打完，才发现该说的没说，不该说的全说了）?要点二：注意语言的表述

（语气要平稳、吐字要清楚、语言要简洁，不要害怕被拒绝、不要拿起话筒就紧张，一紧张就不知道讲什么，后来电话通了就乱讲一番。

最终功亏一篑）

?要点三：必须清楚电话对方是谁（不要讲了半天，对方不是你要找的人）?要点四：一分钟内必须将自己和用意介绍完?要点五：做好电话登记，以便开展后续工作

?要点六：确定对方能听懂自己所说的话（如果对方都听不懂你讲话，讲再多不是白讲

?要点七：尊重对方

（在沟通的过程中多喊下他的名字，他会觉得你很重视他，尊重他。

?要点八：说辞要通俗易懂（如果有涉及到专业术语，有必要给他解释清楚）?要点九：让对方有归宿感?要点十：说话声音要宏亮

?要点十一：初次电话不要急于促成（第一次电话就喊别人来报名，失败率100%）?要点十二：贵在诚实，不要撒谎?要点十三：为对方多着想

亲，我刚开了一个中学生辅导班，请教一下怎么做招生宣传

别人花钱去辅导班，就是想让孩子通过辅导提高成绩，所以，你辅导班其中的师资力量必须过硬，然后，就是让大家知道、并且相信在你这里可以提高成绩，他们才愿意花钱，所以，你改善师资力量，把宣传与承诺做上去，比如先期承诺：我们这里没有提高成绩不收钱。

这样通过慢慢努力，不断增加口碑，一定能火

关于电话招生的技巧

招生技巧中促成学生入学的二十个方法

抓住时机，是做好促成入学的前提。

但促成方法得当，才是致胜的关键。

在此介绍几种促成方法，可以相应提高促成的成功率。

方法1、不确定促成法。

就是招生人员故意说出一些没有把握的情况，让学生和家长去担心，并最终下定入学决心。

“嗯，请稍等，让我查一查这个月的新生班级安排，可能这个月的新生班的名额已经排满了，如果这样的话，我们就不得不安排到下个月新生班了。

这样的说法会让学生和家长产生入学危机感，越是人多越是想去，这是中国人的消费特点和习惯。

或者“每年的七月都是学校新生入学最多的时候，我不知道昨天还剩下的两个名额的新生班是不是已经满了。

您稍等，我打个电话确认一下，稍后我给您电话。

这段时间给家长和学生一个入学思考，呆会儿打过去说：“你真幸运，新生班还差一位就满了，明天你来正好，我把名额给你留着。

先表扬鼓励他现在做决定的明智性，也表现出我们对学生的一种照顾。

方法2、典型故事促成法。

在促成之前，先讲个故事，在故事结尾时，巧妙进行促成。

如果遇到总是犹豫不决的家长时，就为他讲一个《输血》的故事：有一个爸爸，有一次驾车到海边去渡假，回家的时候，不幸发生了车祸。

当这个爸爸被送往医院进行急救时，却一时找不到相同型号的血液，这时，爸爸的儿子勇敢地站出来，将自己的血液输给了爸爸。

过了大约一个小时，爸爸醒了，儿子却心事重重。

旁边的人都问那个儿子为什么不开心，儿子却小声地说：“我什么时候会死

原来，儿子在输

血